Director Comercial para Ventas a Pequeñas y Medianas Empresas

Sobre esta oportunidad

Atomic, venture studio y firma de capital de riesgo, busca un Head of Sales para una de las empresas de su portafolio: una plataforma de software todo en uno para un nicho de comercio minorista especializado. Será la persona que defina el playbook de ventas de la primera adquisición de un holding de software y de todas las que vengan después.

Es un rol de construcción desde cero: empiezas con un equipo de dos (tú y un BDR), vendes directamente desde el primer día y montas la máquina comercial que luego se replicará en cada negocio adquirido.

Sobre la empresa

La compañía ofrece un sistema integrado con punto de venta, e-commerce, inventario, pagos y cumplimiento normativo. Más de 1,000 minoristas independientes operan con ella y procesan más de USD 700 millones al año en volumen de tarjetas. Forma parte de un holding de software con capital permanente que compra empresas de software vertical y las reconstruye como negocios nativos en IA, con el respaldo de Atomic, un fondo de USD 1,000 millones y el estudio detrás de Hims & Hers.

Perfil buscado

Un líder comercial que sigue cerrando negocios, que ya construyó una organización de ventas SMB desde cero y que disfruta tanto de la llamada en frío como de armar procesos. Alguien con instintos de IA, mucho rigor operativo y plena responsabilidad por los resultados.

Qué harás

• Vender personalmente: no es un puesto solo de gestión. Llevas tus propios negocios, tomas los más grandes y moldeas el pitch antes de que lo use el equipo.
• Ser dueño de todo el embudo: inbound, generación de demanda y outbound hoy no tienen responsable; tú los pones en marcha.
• Construir y liderar el equipo: de una a 5 o 6 personas durante el primer año. Traer a 2 o 3 AEs de tu confianza suma puntos.
• Definir la meta y responder por ella: aún no hay cuota fija; la establecerás con el equipo directivo y serás responsable del forecast.
• Impulsar un enfoque AI-first: los vendedores llevan la conversación y el cierre; la IA se encarga de investigación, seguimiento, CRM y coaching.
• Escribir el playbook: etapas, métricas y cadencia semanal que adoptarán las próximas empresas del portafolio.

Requisitos clave

• Haber escalado ARR y un equipo de ventas de aproximadamente USD 2-5 millones a USD 20-30 millones en SaaS para SMB, idealmente en una empresa respaldada por private equity.
• Haber construido una organización de ventas SMB desde cero y seguir disfrutando el cierre.
• Experiencia real vendiendo a pymes: ACVs de unos USD 5-20 mil a dueños-operadores, no enterprise. SaaS vertical, POS o pagos es un plus.
• Dominio de las ventas por teléfono: llamadas en frío, cierre telefónico, escalarlo en un equipo y seguir haciendo llamadas junto a ellos.
• Rigor operativo: CRM ordenado, forecast honesto y planes de compensación que impulsen los comportamientos correctos.
• Instintos AI-native: ya usas IA para que tus vendedores sean más rápidos.
• Responsabilidad total sobre el equipo, la meta y los resultados.

Atomic fomenta una fuerza laboral diversa e inclusiva y anima a postularse incluso a quienes no cumplan el 100% de los requisitos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Atomic ha lanzado y escalado más de 20 compañías, entre ellas Hims & Hers, Exowatt, Replicant, Found, Golden Child y Homebound. Este rol ofrece la oportunidad de definir el modelo comercial de un holding en crecimiento, con un mercado que ya demuestra demanda incluso sin marketing.

Rango salarial

USD 320,000 - 360,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.