Director de Adquisición de Canales y Alianzas Comerciales

Sobre esta oportunidad

Engine es una plataforma de viajes impulsada por inteligencia artificial, que hoy atiende a más de 40,000 clientes y a casi 2 millones de viajeros. Está creciendo rápido y ya genera flujo de caja positivo. Ahora busca a un Director de Adquisición de Canales para liderar el equipo que convierte oportunidades de alianzas en relaciones firmadas, activadas y generadoras de ingresos.

Tu equipo trabajará con distintos verticales: GPOs, asociaciones gremiales, marketplaces, redes de franquicias, conglomerados y socios tecnológicos. Reportarás a la VP de Business Development y serás responsable de la primera parte del crecimiento por alianzas: prospectar, firmar, activar y entregar a los socios productivos al equipo de Partner Growth.

Perfil buscado

Buscamos a un líder de ventas de nivel enterprise, riguroso en lo operativo y con mentalidad de "player-coach": alguien que instala disciplina, construye el playbook de cada vertical desde cero y se involucra personalmente en los acuerdos más complejos.

Qué harás

• Liderar el equipo y responder por la meta: construir un equipo de profesionales de canal de 6 a 8 personas, al menos una por vertical, con objetivos claros de pipeline, firmas, activación y traspaso.
• Crear el playbook por vertical: definir el ICP, la mezcla de fuentes de prospectos y las estructuras de acuerdos de cada vertical, y convertir lo que funciona en un proceso repetible.
• Cerrar y patrocinar acuerdos: intervenir en oportunidades activas, destrabar negociaciones estancadas y llevar alianzas complejas con múltiples interlocutores hasta la firma.
• Operar un embudo con rigor: aplicar disciplina de pipeline con etapas definidas, tiempos por etapa, tasas de cierre por nivel, precisión de pronósticos, motivos de pérdida categorizados y buen manejo de Salesforce.
• Firmar con calidad en todo el ecosistema: impulsar acuerdos de referidos, co-sell y co-marketing en Engine Travel y Spend, donde importan tanto el volumen comprometido como la cantidad de logos.
• Estructurar acuerdos sólidos: negociar alianzas viables en lo comercial y en lo operativo, con compromisos mutuos y planes de activación realistas, y controlar los días en contratación.
• Activar y traspasar bien: responder por el tiempo de activación y por un traspaso limpio a Partner Growth, no solo por las firmas.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de alianzas, canal o ventas enterprise.
• Capacidad para cerrar personalmente acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
• Dominio de la disciplina de pipeline y del uso de Salesforce.
• Experiencia negociando acuerdos de referidos, co-sell o co-marketing.
• Habilidad para construir procesos y playbooks desde cero.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo según experiencia y ubicación.
• Equity para todos los empleados.
• Posible bono anual según el rol.
• Modelo híbrido con opción de trabajo totalmente remoto, con el equipamiento necesario para tener éxito.
• Paquete de beneficios completo, que puedes consultar en engine.com/culture.

¿Por qué considerar esta empresa?

Engine fue reconocida como Reservation Platform of the Year de TravelTech (2026), integra la lista Power Partners de Inc. (2026) y aparece entre los mejores lugares para trabajar de Built In (2020–2026). Ofrece un ritmo ambicioso, responsabilidad total sobre tu trabajo y colegas de alto nivel.

Rango salarial

USD 160,000 - 185,000 de salario base, más equity y posible bono según el rol.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.