Director de Alianzas y Canales de Go-to-Market

Sobre esta oportunidad

Delinea, plataforma de seguridad de identidad que controla lo que pueden hacer agentes de IA, personas y máquinas, busca un Director de Alianzas de Routes-to-Market para las Américas. Esta persona será responsable de la estrategia y ejecución del crecimiento de ingresos en tres de los canales indirectos con mayor impacto: distribución, marketplaces en la nube y socios enfocados en el segmento comercial. Reportará a la Vicepresidencia de Partner Sales & Alliances para las Américas.

Una parte central del rol es lograr que estos canales sean fáciles de operar, impulsando la automatización del proceso quote-to-cash de los socios para que el crecimiento no dependa de tareas manuales.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial senior con experiencia en canales indirectos, capaz de negociar con distribuidores y proveedores de nube, estructurar programas de incentivos y definir métricas claras de desempeño. Debe sentirse cómodo combinando estrategia, relaciones comerciales y mejora de procesos operativos.

Principales responsabilidades

• Distribución: construir y operar una estrategia de socios gestionados por distribuidores para atender la larga cola de revendedores y MSPs que no cuentan con cobertura directa.
• Definir qué segmentos de socios encajan en este modelo y los criterios para que entren o salgan de la gestión directa de Delinea.
• Trabajar con distribuidores en reclutamiento, capacitación y generación de demanda, incluyendo planes de negocio conjuntos y revisiones trimestrales.
• Negociar y estructurar programas, incentivos, rebates y modelos de margen.
• Impulsar el crecimiento medible en tasa de activación, transacciones repetidas e ingresos por socio.
• Promover cotización y pedidos automatizados vía API, EDI o portales, con actualización automática de listas de precios y SKU, y renovaciones de autoservicio.
• Marketplaces en la nube: liderar el modelo de co-sell para las Américas, con registro de oportunidades, planeación conjunta de cuentas y alineación entre equipos de ventas.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y programa de bonos significativo
• Seguro médico
• Plan de retiro con aportación equivalente de la empresa
• Seguro de vida integral
• Programa de asistencia al empleado
• Planes de tiempo libre y días festivos pagados

¿Por qué considerar esta empresa?

Delinea se especializa en seguridad de identidad y gestión de acceso privilegiado, un sector en fuerte crecimiento por la adopción de la nube y de agentes de IA. Su enfoque de Zero Standing Privilege y autorización just-in-time es una propuesta diferenciadora. La empresa promueve una cultura de colaboración y camaradería.

Rango salarial

USD 260,000 - 345,000.

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