Director de Compensación Comercial

Sobre esta oportunidad

Spring Health, empresa global de salud mental, busca un Director de Compensación Comercial para liderar los programas de incentivos que impulsan a sus equipos de ventas y de ingresos. El puesto reporta al Vicepresidente de Operaciones de Ingresos y tiene una gran responsabilidad: definir, modelar y administrar la compensación variable de toda el área comercial, cuidando que sea competitiva, esté alineada con los objetivos del negocio y sea financieramente responsable.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con criterio estratégico y gusto por los datos, capaz de traducir objetivos de negocio en planes de incentivos claros. Debes sentirte cómodo trabajando con Finanzas, Recursos Humanos, Contabilidad y líderes comerciales, y debes poder anticipar qué comportamientos va a fomentar cada plan antes de que se implemente.

Requisitos clave

• Definir los principios de compensación y liderar el diseño anual de planes para ventas y otros equipos de ingresos, como Customer Success, Account Management y Partnerships.
• Desarrollar recomendaciones de cuotas, incentivo objetivo, mezcla de pago, comisiones y aceleradores.
• Gestionar la documentación, aprobaciones, comunicaciones y gobierno de cambios de los planes.
• Supervisar el acreditamiento, el cálculo de comisiones, la resolución de disputas y la preparación de pagos.
• Analizar el cumplimiento, la productividad y el costo de los incentivos, y proponer ajustes con base en resultados.
• Liderar la hoja de ruta de los sistemas de compensación, mejorando la calidad de datos y la automatización.
• Asesorar a líderes senior sobre los compromisos de cada incentivo y el comportamiento que puede generar.
• Formar, guiar y desarrollar a un equipo de compensación de alto desempeño.

Beneficios de la posición

• Bono por desempeño.
• Participación accionaria (equity).
• Modalidad 100% remota y de tiempo completo.

¿Por qué considerar esta empresa?

Spring Health atiende a más de 170 millones de personas en todo el mundo a través de empleadores, aseguradoras y socios. Su plataforma, nativa en IA, combina herramientas de autogestión, coaching, terapia, manejo de medicamentos y atención especializada. Sus resultados han sido validados de forma independiente por JAMA Network Open y el Validation Institute, lo que convierte al rol en una oportunidad de impacto real en el acceso a la salud mental.

Rango salarial

USD 165K – 190.5K, más bono y equity.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.