Gerente Regional de Cuentas Empresariales

Sobre esta oportunidad

TrendAI™, la unidad empresarial de inteligencia artificial y seguridad de Trend Micro, busca un Gerente Regional de Cuentas Empresariales para trabajar de forma remota desde Panamá. El rol consiste en generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en cuentas con más de 1000 empleados, con un enfoque fuerte en seguridad de red empresarial y en ventas complejas de tecnología.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor de tipo cazador, con trayectoria comprobada en el cierre de transacciones grandes de seguridad de red. Debe tener mentalidad orientada a resultados, disfrutar superar metas de venta y mantener la satisfacción del cliente como prioridad. Como parte de su día a día, influirá en prospectos para que compren soluciones de Trend Micro en un mercado altamente competitivo, por lo que necesita dominar todas las etapas de una venta compleja.

Requisitos clave

• Historial comprobado de cierre de transacciones empresariales de seguridad de red de gran tamaño, en un rango de entre 100 mil y más de 1 millón de dólares.
• Experiencia comprobada en la captación de nuevos clientes (new logos) dentro de organizaciones.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de seguridad de red.
• Sólidas habilidades en procesos de venta y generación de prospectos.
• Capacidad para elaborar pronósticos mensuales de producto y semanales de ingresos, y para dar seguimiento a un pipeline de ventas en su territorio.
• Disposición para viajar dentro de su territorio asignado cuando sea necesario.
• Capacidad para trabajar de cerca con socios de canal, participar en llamadas de venta y organizar eventos para clientes cada mes.
• Facilidad para construir y mantener relaciones con ejecutivos de alto nivel dentro de cuentas regionales.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar un plan estratégico de territorio para superar metas de ingresos.
• Desarrollar y ejecutar planes de venta para clientes finales y canales, identificando nuevas oportunidades junto con los socios.
• Impartir capacitaciones de ventas y técnicas a los clientes de cuentas regionales.
• Reportar cambios en el mercado a la dirección y presentar programas especiales a las cuentas regionales.
• Mantener el registro de actividades y la información comercial en el CRM, según los estándares de la empresa.

¿Por qué considerar esta empresa?

Trend Micro es una de las empresas de software de seguridad independientes más grandes del mundo y protege información en dispositivos móviles, endpoints, servidores y la nube. Su división TrendAI™ se enfoca en seguridad impulsada por inteligencia artificial, un sector en crecimiento donde la demanda de profesionales de ventas con experiencia en seguridad empresarial es constante. Es una gran oportunidad para quienes quieran impactar en la protección digital de organizaciones de toda la región.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.