Director de Crecimiento Empresarial

Sobre esta oportunidad

Demandbase busca un Director de Crecimiento Empresarial apasionado por impulsar expansión en carteras de clientes grandes y complejos. Como el único partner de IA para estrategias de Go-to-Market, la empresa empodera a equipos B2B para automatizar su crecimiento a escala. En este rol, serás el asesor de confianza de ejecutivos en organizaciones globales, ayudándoles a resolver desafíos complejos mientras expandes el uso de la plataforma de IA de Demandbase en Sales, Marketing, datos de clientes, Revenue Operations e iniciativas de Account-Based Go-to-Market. La clave del éxito es combinar liderazgo estratégico de cuentas, influencia ejecutiva y ejecución comercial para entregar resultados medibles.

Perfil buscado

Eres un vendedor empresarial experimentado con capacidad demostrada para navegar ciclos de ventas largos, comités de compra multidisciplinarios y relaciones ejecutivas complejas. Tienes experiencia creciendo carteras de clientes existentes (lo que preferimos) o en adquisición de nuevos negocios en el ecosistema SaaS empresarial. Combinas rigor comercial con pensamiento estratégico, mantienes un pipeline saludable y no temes identificar oportunidades incluso sin inbound. Te mantiene actualizado sobre tendencias en IA, datos de clientes, sales intelligence y estrategias modernas de Go-to-Market.

Requisitos clave

• 3+ años operando en ventas empresariales complejas, ya sea expandiendo clientes existentes (preferiblemente) o adquiriendo nuevos negocios, con experiencia navegando cuentas grandes, comités de compra multidisciplinarios y oportunidades SaaS de ciclo largo
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS empresariales en una o más de estas categorías: Customer Data Platforms (CDPs), herramientas de inteligencia de ventas, plataformas de marketing, Revenue Operations o Account-Based Marketing
• Habilidad comprobada para construir relaciones ejecutivas y navegar múltiples stakeholders (finanzas, tecnología, marketing, ventas, operaciones)
• Capacidad para desarrollar estrategias de cuenta personalizadas identificando oportunidades de cross-sell, upsell y expansión
• Excelente comunicación ejecutiva: precisión en forecasting, disciplina en planificación de cuentas y gestión de oportunidades
• Mentalidad consultiva y orientación al cliente

Beneficios de la posición

• Trabajar en un stage más grande con ejecutivos de organizaciones globales reconocidas
• Desarrollo continuo de habilidades estratégicas, comerciales y ejecutivas que definen a los mejores vendedores empresariales
• Acceso a tecnología IA de punta que tu mismo venderás
• Oportunidad de impacto directo en revenue y crecimiento empresarial
• Colaboración cercana con equipos de Solutions Consulting, Customer Success, Producto y Liderazgo Ejecutivo
• Cultura comprometida con crecimiento profesional y desarrollo de talento

¿Por qué considerar esta empresa?

Demandbase es reconocida como One of The Best Places To Work en el Área de San Francisco según Fortune, y como One of The 60 Best Companies To Sell For por Selling Power. La empresa invierte seriamente en sus personas, cultura y comunidad. Tiene oficinas en San Francisco, Nueva York, Austin, Seattle, India y Reino Unido, y es liderada por un compromiso con la diversidad, inclusión y equidad. Demandbase valora las perspectivas únicas que cada persona trae y construye un espacio donde todos sienten que son valorados, respetados y apoyados.

Nota importante sobre aplicaciones

Demandbase valora asociaciones reflexivas y conexiones directas con candidatos. No se aceptan currículos no solicitados ni contacto de agencias de reclutamiento terceras. Los envíos no solicitados no serán revisados.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.