Director de Gestión de Soluciones Go-To-Market

Sobre esta oportunidad

Ping Identity, empresa líder en ciberseguridad y gestión de identidad y acceso con sede en Denver, Colorado, busca un Director de Gestión de Soluciones Go-To-Market. En este rol serás responsable de un área de soluciones asignada y convertirás sus prioridades en una ejecución comercial repetible en el campo. Serás dueño del plan operativo del área, desde las metas y las cuentas objetivo hasta el proceso de ventas, el enfoque comercial, la alineación con partners y la mejora del desempeño, siempre con la mirada puesta en pipeline y bookings.

Perfil buscado

Buscan a un profesional con experiencia en estrategia go-to-market dentro de empresas SaaS o de tecnología enterprise, capaz de coordinar equipos de Ventas, Producto y Marketing. Es un rol para alguien estratégico y a la vez operativo, que disfruta estructurar negocios complejos, medir resultados y mejorar procesos, incluso con flujos de trabajo apoyados en inteligencia artificial.

Qué harás

• Definir estrategia y priorizar cuentas: establecer metas y objetivos del área de soluciones, identificar y priorizar cuentas objetivo, integrarlas al proceso de planificación de cuentas y participar en la planificación de cuentas clave y oportunidades estratégicas.
• Diseñar la ejecución de ventas y apoyar negocios complejos: definir el proceso de ventas, las herramientas, el modelo comercial, la cobertura de expertos y los traspasos clave, incluyendo la participación de partners. Ayudar a estructurar y fijar precios de negocios estratégicos o complejos y servir como recurso frente al cliente en cuentas clave.
• Alinear contenido, campañas y retroalimentación de producto: trabajar con Producto y Marketing en la hoja de ruta de contenido, asegurar materiales a tiempo, alinear campañas con prioridades, cuentas objetivo, mensajes y metas de pipeline, y consolidar la retroalimentación de clientes y del equipo de campo para orientar funcionalidades, capacidades y modelos de precios.
• Medir y mejorar el desempeño: analizar pipeline, bookings, conversión y resultados de negocios ganados y perdidos junto con las señales de clientes y del campo.
• Orquestar la ejecución entre áreas: alinear Ventas, Producto y Marketing en prioridades, responsabilidades, dependencias y traspasos, y traducir cambios de producto y movimientos de la competencia en jugadas de venta, guías para el campo y apoyo a clientes.
• Crear y optimizar procesos con IA: detectar fricciones en la planificación de cuentas, la capacitación del campo, el apoyo a negocios y las revisiones de desempeño; construir o adaptar flujos con IA, probarlos con usuarios y medir mejoras en velocidad, calidad o consistencia.

Requisitos clave

• 5 años o más en gestión de programas GTM, gestión de soluciones, marketing de producto, habilitación de ventas o un rol afín en SaaS o tecnología enterprise.
• Experiencia diseñando y desplegando motions de venta de soluciones, jugadas comerciales o enfoques de segmentación de cuentas.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con Ventas, Producto y Marketing.
• Habilidad analítica para evaluar pipeline, bookings, conversión y resultados de negocios.
• Disponibilidad para trabajar de forma remota desde Estados Unidos.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas y calendario de feriados generoso
• Licencia parental
• Opciones de seguro médico progresivas
• Programas de retiro
• Posibilidad de reembolso de estudios
• Apoyo para traslados (en ubicaciones específicas)
• Grupos de recursos para empleados y eventos de integración
• Iniciativas globales de voluntariado y comunidad

¿Por qué considerar esta empresa?

Ping Identity atiende a algunas de las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluyendo más de la mitad de las Fortune 100. Su plataforma de identidad en la nube busca que las experiencias digitales sean seguras y fluidas. Además, promueve una cultura de respeto por la individualidad, inclusión y trabajo colaborativo, donde cada persona puede ser auténtica en su trabajo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.