Director de Operaciones de Ingresos

Sobre esta oportunidad

Digimarc, líder global en digitalización de productos y pionera en marcas de agua digitales, busca un Director de Operaciones de Ingresos para construir desde cero la columna vertebral operativa de su organización de ventas. Este es un rol estratégico y de alto impacto donde serás responsable de diseñar, implementar y operar los sistemas, procesos y cadencias que transforman la estrategia en resultados predecibles y escalables.

No es solo un puesto administrativo: será un rol de constructor donde diagnosticarás qué existe, diseñarás qué debería existir, y operarás de manera práctica mientras construyes el equipo alrededor tuyo. Convertirás el instinto en datos, la estrategia en ritmo operativo, y la ambición en un motor de ingresos predecible.

Perfil buscado

Buscamos un líder con experiencia probada en operaciones de revenue con mentalidad de operador y constructor. Alguien que entienda profundamente cómo funcionan los motores de go-to-market modernos, que sea ágil con datos, y que tenga la capacidad de diseñar procesos escalables desde cero. Necesitas ser una persona que pueda moverse cómodamente entre la estrategia ejecutiva y la ejecución operativa diaria.

Responsabilidades clave

• Cadencia operativa trimestral: Diseñar, poseer y ejecutar un calendario operativo de 13 semanas que incluya revisiones semanales de pronóstico, análisis de pipeline y top-of-funnel, revisiones de deals clave, pronósticos de renovación, feedback loops con liderazgo, y war rooms de fin de trimestre.
• Pronósticos y pipeline: Ejecutar pronósticos para nuevo negocio, expansión y renovaciones. Establecer estándares de higiene de pipeline, métricas de cobertura y conversión, y ser la fuente única de verdad sobre dónde está el negocio (global y por segmento).
• Propiedad del funnel completo: Diagnosticar y optimizar todo el funnel de ingresos (desde generación de demanda hasta cierre, onboarding y expansión) como un sistema conectado, no como handoffs. Identificar dónde se origina la demanda, dónde falla la conversión, dónde se estanca la velocidad y dónde se compone la expansión.
• Analytics y revenue intelligence: Ser propietario de reportes sobre bookings, ARR, pipeline coverage, conversión, retención y productividad. Ir más allá del scoreboard para responder: qué fuentes, segmentos y motions realmente generan ingresos.
• Habilitar el motion outbound: Asociarte con liderazgo de demand generation para implementar un motion outbound verdadero, AI-first, con agentes IA para research, detección de señales y personalización. Proporcionar sistemas, datos y medición que permitan escalar sin escalar headcount linealmente.
• Operaciones de Customer Success: Poseer la visibilidad de salud de clientes, renovaciones próximas y expansión. Crear procesos que conviertan clientes satisfechos en defensores y nuevas oportunidades de ingresos.
• Stack tecnológico de revenue: Seleccionar, implementar e integrar herramientas de CRM, planificación, analytics y automatización. Asegurar que los datos fluyan limpiamente entre sistemas y que la verdad sea única en toda la organización.

Requisitos clave

• 7+ años de experiencia en operaciones de revenue, análisis de ventas o roles similares en empresas B2B SaaS o technology
• Experiencia probada diseñando y operando cadencias operativas y procesos de pronóstico desde cero
• Profunda fluidez con datos: experiencia con SQL, analytics platforms (Tableau, Looker, Mode, etc.) y capacidad de sacar insights accionables de grandes volúmenes de información
• Experiencia implementando y optimizando stacks de revenue (Salesforce, Tableau, herramientas de pipeline planning, etc.)
• Mentalidad de operador: capacidad de moverse entre estrategia y ejecución diaria sin perder claridad
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de influenciar sin autoridad formal
• Comodidad trabajando en ambientes de rápido cambio y ambigüedad
• Pensamiento sistémico: ver conexiones entre lead gen, sales, CS y cómo optimizar el funnel como un todo

Beneficios de la posición

• Oportunidad de construir una función desde cero en una empresa reconocida a nivel mundial (NASDAQ: DMRC)
• Impacto inmediato y visible: los procesos que diseñes afectarán directamente los resultados de la organización
• Trabajo 100% remoto con flexibilidad total de ubicación
• Acceso a equipo ejecutivo y capacidad de influenciar estrategia de go-to-market
• Empresa comprometida con diversidad, desarrollo profesional y cultura inclusiva
• Posición estable en empresa pública con posicionamiento fuerte en su mercado

¿Por qué considerar esta empresa?

Digimarc es una empresa con propósito: líderes en tecnología de marcas de agua digitales que protegen moneda global desde hace más de 20 años. En 2023 fue incluida en el listado Fortune Change the World y fue finalista de Fast Company World Changing Ideas. No se trata solo de números: es una empresa comprometida con seguridad, autenticidad de productos y sustentabilidad. El rol que ofrecen refleja madurez organizacional: reconocen que operaciones excelentes de revenue son un multiplicador de éxito, no un costo.

Restricciones importantes

Solo se aceptan candidatos directos (principals only). No se permiten solicitudes de agencias de reclutamiento.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.