Director de Operaciones Go-to-Market

Sobre esta oportunidad

FireMon, empresa especializada en control de políticas de seguridad de red para grandes organizaciones, busca un Director de Operaciones Go-to-Market que se encargue de los sistemas, procesos, datos y marco de medición que sostienen a su equipo comercial global. El rol abarca Marketing, Ventas, Partners y Customer Success, y reporta directamente al VP de Revenue Operations.

Más allá de administrar herramientas, esta persona será un socio estratégico: usará los datos para diagnosticar el desempeño del embudo, detectar brechas de conversión y convertir esos hallazgos en recomendaciones concretas para mejorar campañas, programas y pipeline.

Perfil buscado

Buscan a un líder con mucha experiencia práctica en operaciones GTM tanto de marketing como de ventas, que combine visión estratégica, fluidez técnica, capacidad analítica y mentalidad de constructor. Un foco central del puesto es modernizar las operaciones mediante automatización e inteligencia artificial: optimizar flujos de trabajo, acelerar reportes y análisis, mejorar la calidad de los datos y aprovechar herramientas como Claude para generar insights y apoyar mejores decisiones.

Responsabilidades principales

• Ser dueño de la hoja de ruta de marketing operations: sistemas, procesos, datos, automatización y medición.
• Liderar la arquitectura de GTM y Salesforce, la automatización de marketing y la gestión del ciclo de vida desde el lead hasta el ingreso.
• Gestionar atribución y optimizar el stack tecnológico GTM.
• Trabajar con los líderes de Marketing, Ventas, Partners y Customer Success para traducir metas de pipeline e ingresos en estrategias de embudo medibles.
• Identificar oportunidades de automatización e IA para agilizar el trabajo del equipo.

Requisitos clave

• Experiencia sólida y práctica en operaciones GTM en marketing y ventas.
• Dominio de Salesforce y de plataformas de marketing automation.
• Fuertes habilidades analíticas y de análisis de embudo y conversión.
• Pensamiento estratégico y mentalidad de constructor.
• Familiaridad con APIs, webhooks, plataformas de integración o herramientas low-code/no-code.
• Experiencia en ABM, marketing basado en intención, ciberseguridad o SaaS empresarial (valorable).
• Conocimiento de herramientas como Sequel.io, Asana, Sendoso, Gong y LeanData (deseable).

¿Por qué considerar esta empresa?

FireMon trabaja en un problema muy real: la mayoría de las empresas operan firewalls de varios proveedores junto con grupos de seguridad en la nube y plataformas de microsegmentación, sin una consola que confirme que todo funciona en conjunto. Su propuesta es que la política sea el plano de control de la seguridad de red, con visibilidad y gobierno en entornos on-prem, nube e híbridos. Es una oportunidad de impacto en un sector de ciberseguridad en constante crecimiento.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.