Director de Ventas Enterprise para Marketplaces

Sobre esta oportunidad

Stripe, la plataforma de infraestructura financiera para empresas, busca a un líder de ventas que dirija su equipo Enterprise Marketplace. Es un rol para quien disfruta construir equipos desde cero, perseguir metas ambiciosas y, al mismo tiempo, involucrarse directamente con clientes potenciales. Tendrás a tu cargo ejecutivos de ventas distribuidos por todo Estados Unidos y trabajarás con algunas de las empresas más grandes y de más rápido crecimiento del mundo.

Perfil buscado

Buscan a un líder autónomo, con mentalidad de constructor, que haya demostrado cumplir sus objetivos comerciales en entornos de alto crecimiento y con mucha ambigüedad. Es ideal si tienes experiencia escalando equipos de ventas de tecnología, excelentes habilidades de comunicación y un talento especial para entender las necesidades particulares de cada cliente.

Responsabilidades principales

• Reclutar, guiar, desarrollar y liderar un equipo de profesionales de ventas mientras escalas la presencia go-to-market en América (AMER).
• Capacitar al equipo en generación colaborativa de pipeline, venta consultiva y basada en soluciones, tácticas de cierre, adopción de MEDDIIC y el rol de asesor de confianza para los usuarios de Stripe.
• Definir la visión y la estrategia a largo plazo del equipo, además de gestionar la operación diaria.
• Responder por las metas de ingresos netos operativos y de activación para hacer crecer el negocio de forma rentable.
• Colaborar con otras áreas de la organización para adaptar las soluciones de Stripe a las necesidades de los clientes.
• Inspirar y motivar a tu equipo, impulsando el desarrollo profesional de cada persona a tu cargo.

Requisitos clave

• Más de 10 años de experiencia comprobada como account executive y/o más de 5 años en gestión directa de equipos de ventas en tecnología, SaaS, banca o pagos. Experiencia en gestión de segundo nivel es un plus.
• Experiencia capacitando, entrenando y escalando equipos de ventas de alto desempeño.
• Capacidad para construir relaciones con clientes estratégicos, referentes de la industria y socios de alianzas y canales.
• Experiencia en entornos tecnológicos de etapa temprana y alto crecimiento.
• Pasión demostrada por la misión de Stripe.
• Habilidad para explicar conceptos técnicos con claridad y construir buenas relaciones con clientes muy técnicos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Stripe es una de las compañías de pagos e infraestructura financiera más influyentes del mundo. Millones de empresas, desde grandes corporaciones hasta startups ambiciosas, la usan para aceptar pagos y crecer. Su misión es aumentar el PIB de internet, lo que significa que trabajarás en un problema de enorme escala y con impacto global.

Modalidad de trabajo

Hay opciones híbridas en las oficinas de Chicago, Seattle y San Francisco, y también se permite trabajar de forma remota dentro de Estados Unidos.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.