Director de Ventas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Tailscale está revolucionando la conectividad segura haciéndola simple para que las organizaciones conecten personas, dispositivos y cargas de trabajo en cualquier lugar del mundo. Buscamos un Director de Ventas Estratégicas para fundar y liderar una nueva unidad dedicada exclusivamente a las empresas Fortune 1000. Este es tu momento para definir cómo una empresa líder en su categoría gana a los clientes empresariales más grandes del planeta.

No se trata de un rol tradicional de gerencia. Serás simultaneamente vendedor, coach y constructor: cerrarás personalmente muchas de las oportunidades más estratégicas de Tailscale mientras formas un equipo de alto desempeño. Trabajarás directamente con liderazgo ejecutivo, producto, ingeniería y éxito del cliente para conquistar las oportunidades más transformacionales de la empresa.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia comprobada en ventas empresariales complejas, capaz de navegar ciclos de ventas multifuncionales y construir relaciones de confianza con ejecutivos de nivel C (CIOs, CISOs, CTOs). Necesitas ser un líder que inspire con el ejemplo: alguien que pueda cerrar deals importantes mientras simultáneamente recluta, entrena y desarrolla talento excepcional. Debes tener visión estratégica para diseñar procesos, modelos de territorio y playbooks repetibles que escalen con la empresa.

Requisitos clave

• 10+ años de experiencia en ventas empresariales, con mínimo 5 años en roles de liderazgo en ventas estratégicas o de cuentas clave
• Experiencia cerrada exitosa de deals complejos con múltiples stakeholders en empresas de 10,000+ empleados
• Historial probado creando y liderando equipos de alto desempeño en funciones de ventas
• Habilidad para diseñar estrategias de territorio, motions de outbound y playbooks de ventas
• Capacidad de construir y mantener relaciones ejecutivas genuinas con decisores de nivel C
• Experiencia en SaaS o software empresarial B2B de rápido crecimiento
• Mentalidad de construcción: confortabilidad con la ambigüedad y disposición para crear procesos desde cero
• Excelentes habilidades comunicacionales tanto escritas como verbales en español e inglés

Responsabilidades principales

• Construir la unidad de Ventas Estratégicas de Tailscale desde los cimientos, diseñando el modelo operativo, estrategia de territorios y enfoque de engagement
• Desarrollar playbooks repetibles y ganadoras para conquistar a las empresas más grandes del mundo
• Liderar desde el frente: poseer personalmente un portafolio de cuentas estratégicas de alto valor y cerrar ciclos complejos de ventas
• Reclutar y entrenar un equipo de 3-5 Account Executives Estratégicos excepcionales, escalando conforme la unidad crece
• Establecer las relaciones ejecutivas críticas que posicionen a Tailscale como partner estratégico para infraestructura segura
• Colaborar con liderazgo ejecutivo para influir la estrategia go-to-market para nuestros clientes más grandes
• Crear la cadencia operativa, métricas y procesos que se conviertan en el modelo para Ventas Estratégicas

Beneficios de la posición

• Rol fundador único: Oportunidad para construir una unidad de categoría líder desde cero y definir cómo vende una empresa en su escala
• Liderazgo directo: Reporta directamente al Head of Sales con voz estratégica en decisiones de go-to-market
• Impacto inmediato: Tus decisiones y playbooks impactarán directamente las ventas y crecimiento de Tailscale
• Seguro médico comprehensivo: Cobertura para ti, tu pareja e hijos con opciones de dental y visión
• Planes de pensión con match: Ahorros de jubilación con contribución equivalente de la empresa (hasta el 6%)
• Vacaciones pagadas generosas y flexibles: Programa de PTO flexible que se adapta a tu vida, viajes o cambios importantes
• Home office a tu medida: Elige tu computadora (Mac o PC), reembolso mensual de internet y $500 USD para personalizar tu espacio
• Licencia parental remunerada: 20 semanas para padres biológicos, 16 semanas para otros padres
• Equipo distribuido y colaborativo: Trabaja con personas talentosas en una cultura que valora la flexibilidad y el balance

¿Por qué considerar Tailscale?

Tailscale es una empresa de rápido crecimiento fundada en 2019, respaldada por inversores líderes como Accel, CRV e Insight. El equipo está completamente distribuido, lo que significa verdadera flexibilidad geográfica. La compañía resuelve uno de los problemas más fundamentales de la infraestructura moderna: conectividad segura. Tu producto es amado por desarrolladores, confiado por equipos de IT y seguridad, y se está expandiendo rápidamente dentro de algunas de las organizaciones más grandes del mundo. Estamos en un momento de transición hacia el mercado empresarial, y tu rol será central en ese crecimiento.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.