Líder de Ventas Empresariales B2B

Sobre esta oportunidad

Nebius Academy es una plataforma B2B de capacitación empresarial que ayuda a grandes organizaciones a adoptar IA y desarrollar capacidades técnicas mediante soluciones de aprendizaje personalizadas y de extremo a extremo. Combinan programas estructurados, apoyo experto y personalización impulsada por IA, yendo más allá de las típicas librerías de cursos.

Buscamos un Líder de Ventas Empresariales para impulsar las ventas empresariales en las grandes empresas brasileñas. Serás responsable del ciclo de ventas completo, trabajando con clientes empresariales en acuerdos complejos con múltiples actores de decisión y gestionando un equipo.

Como uno de los primeros líderes de ventas empresariales enfocados en Brasil, tendrás un rol clave en definir la estrategia de entrada al mercado, crear el playbook de ventas empresariales y construir el negocio brasileño junto con el CRO, los equipos de Éxito del Cliente y Producto.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad de emprendedor que disfrute construir desde cero. No es alguien que dependa de procesos establecidos o de equipos de prospección. Es una persona que sabe abrir puertas con grandes ejecutivos, que entiende lo que motiva a los líderes de empresas grandes y que puede traducir esos insights en estrategias de ventas ganadores. Necesitamos alguien que combine la ejecución táctica (cerrar deals) con la visión estratégica (definir cómo escalar el negocio).

Requisitos clave

• 8–10+ años de experiencia en ventas B2B empresariales vendiendo a grandes empresas en Brasil, con un historial sólido cerrando acuerdos complejos con múltiples tomadores de decisión
• Experiencia comprobada vendiendo a ejecutivos C-level (CHRO, CIO, CFO, CTO y otros líderes de negocio) a través de ciclos de ventas largos con múltiples decisores
• Experiencia vendiendo soluciones de transformación, como capacitación corporativa, consultoría, transformación digital, HR Tech, EdTech o SaaS complejos, donde el éxito depende de cambiar cómo trabajan los clientes, no de comparar features
• Red sólida en el mercado empresarial brasileño con relaciones existentes que te ayuden a abrir puertas y acelerar la creación de pipeline
• Mentalidad hands-on con experiencia manejando el ciclo completo de ventas—desde investigación de cuentas y prospección directa hasta negociaciones y cierre—sin depender de SDRs o demanda inbound establecida
• Experiencia construyendo y ejecutando estrategias go-to-market empresariales, incluyendo venta basada en cuentas, definición de segmentos objetivo y desarrollo de modelos de ventas repetibles
• Mentalidad constructora con capacidad de prosperar en la ambigüedad, validar nuevos enfoques comerciales y crear procesos escalables antes de construir equipos más grandes
• Experiencia previa en gestión de personas o disposición clara para contratar, entrenar y desarrollar Ejecutivos de Cuentas Empresariales conforme crece el negocio
• Mentalidad emprendedora y responsabilidad—alguien que toma iniciativa, resuelve problemas de forma independiente y se enfoca en encontrar maneras de ganar en lugar de depender de otros equipos o procesos existentes
• Portugués fluido y inglés profesional para colaboración diaria con liderazgo internacional y equipos funcionales. Español es un plus

Beneficios de la posición

• Ambiente de trabajo colaborativo y proactivo
• Compensación competitiva: USD 6000–6500 mensuales base + comisiones
• Modalidad 100% remota y tiempo completo
• Vacaciones pagadas y días feriados nacionales
• Equipo diverso distribuido en Europa, Estados Unidos, Latinoamérica y más
• Herramientas digitales modernas para colaboración sin fricciones
• Oportunidad de impacto real: construir desde cero un mercado clave para la empresa y definir cómo escala Nebius en Brasil

¿Por qué considerar esta empresa?

Nebius Academy está en el centro de la ola de transformación empresarial mediante IA. No es un rol de ejecución pura: estás ayudando a moldear cómo las grandes empresas latinoamericanas adoptan IA, y tu voz directamente influye en la dirección comercial y de producto. Para quien disfruta construir negocios y tener autonomía, esta es una oportunidad excepcional.

Rango salarial

USD 6000–6500 mensuales base + comisiones por desempeño.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.