Ejecutivo Comercial B2B para Plataforma SaaS de Gobierno Corporativo

Sobre esta oportunidad

Atlas Governance es una startup de software que aporta seguridad e innovación a los procesos de las juntas directivas. Ahora busca a un Ejecutivo Comercial que ayude a hacer crecer el negocio en Colombia, México y otros mercados de la región. Se trata de un rol de ventas de principio a fin: encontrarás prospectos, harás demostraciones de la plataforma, cerrarás contratos y cuidarás la relación con tus clientes.

Si te gusta construir cartera desde cero, tener autonomía y vender soluciones de alto valor, esta posición puede ser una gran oportunidad.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas B2B con experiencia en cuentas corporativas de ticket alto y ciclos de cierre largos. Debe sentirse cómodo vendiendo de forma remota, generando sus propias oportunidades (perfil full-stack executive) y gestionando todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la firma. Conocer el ritmo de la venta SaaS y de servicios intangibles suma puntos.

Lo que harás en tu día a día

• Prospectar nuevos clientes mediante cold calls.
• Realizar demostraciones de la plataforma Atlas Governance.
• Gestionar la cartera de clientes, con estrategias de up-selling y cross-selling.
• Entregar informes de gestión y avances a los directores.
• Registrar las actividades comerciales en el CRM (HubSpot) y dar seguimiento a propuestas y contratos hasta el cierre, en un proceso end-to-end.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos clave

• Experiencia en ventas corporativas B2B de ticket alto y ciclo de cierre largo.
• Experiencia en gestión y cierre de negocios mediante venta remota y demos en línea.
• Conocimiento de plataformas CRM, de preferencia HubSpot.
• Experiencia comprobable en gestión de cartera de clientes.
• Capacidad para generar oportunidades de manera propia.
• Deseable: conocimiento del modelo y los flujos de ventas SaaS y servicios intangibles.

Beneficios de la posición

• Pago fijo más bono variable mensual por cumplimiento de metas.
• Apoyo para alimentación.
• Apoyo para salud.
• Home Office Voucher.
• Día libre en tu cumpleaños y en el de tus hijos.

La contratación es por contrato de prestación de servicios.

¿Por qué considerar esta empresa?

Atlas pone al Capital Humano como su principal valor, junto con el enfoque en el cliente, la calidad y la seguridad. Se describe como una empresa inclusiva y diversa, que fomenta la seguridad psicológica y recomienda sus vacantes a personas de color, indígenas, mujeres, comunidad LGBTQIA+, personas con discapacidad y otras diversidades. Además, el sector de software para gobierno corporativo está en crecimiento, lo que abre espacio para desarrollarte comercialmente.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.