Gerente de Desarrollo de Ventas (SDR)

Sobre esta oportunidad

8020REI es una plataforma B2B de datos y SaaS que ayuda a inversionistas inmobiliarios profesionales a generar leads constantes mediante llamadas en frío, SMS y correo directo. Usan inteligencia artificial, machine learning y analítica avanzada para identificar propietarios con alta probabilidad de vender con descuento. Ahora buscan a una persona que lidere su equipo de SDRs y construya el sistema comercial que lo respalda.

Este es un rol práctico: dirigirás las sesiones 1:1 y las revisiones de llamadas, y saldrás al teléfono con la lista activa cada semana. No hay capas intermedias entre tú y los representantes, así que sabrás exactamente por qué los resultados son los que son.

Perfil buscado

Buscan a un líder de ventas con mentalidad de constructor: alguien que disfrute formar equipos, entrenar con base en grabaciones reales de llamadas y diseñar procesos, no solo administrarlos. Es ideal si te atrae la idea de recibir un problema completo y tener la libertad de decidir qué se escala, qué se corrige y qué se elimina.

Responsabilidades principales

• Liderar el equipo SDR: te encargas de su meta, su proceso de incorporación y su desarrollo. Entrenas con las propias grabaciones, trabajando un hábito a la vez, y tomas las decisiones de contratación.
• Responder por el número del equipo: desde el primer contacto hasta el pipeline calificado. Las llamadas agendadas que no se realizan o las reuniones que no pasan la calificación cuentan como un fallo, y las reportas cada semana con sus causas.
• Dominar tres canales: llamadas en frío, email y LinkedIn. Email y LinkedIn están poco desarrollados hoy, así que habrá que reconstruir.
• Construir los sistemas: dialer, secuencias de outreach, CRM, reportes y herramientas, además de decidir en qué se invierte el presupuesto.
• Diagnosticar con evidencia: cuando algo baja, puedes decir si fue la lista, el guion, el proceso o el representante.
• Proteger lo que llega a los closers: trabajas con los Account Executives para definir qué es una oportunidad realmente calificada.

Requisitos clave

• Experiencia liderando equipos de SDR o desarrollo de ventas, con enfoque práctico.
• Capacidad para contratar, entrenar y evaluar representantes.
• Experiencia con llamadas en frío, email y LinkedIn como canales de prospección.
• Habilidad para configurar y mejorar dialers, secuencias, CRM y reportes.
• Pensamiento analítico para explicar por qué se mueven los números.

Se valora conocer Salesmate, Koncert, Instantly o Clay, haber llevado a un representante de cero a cuota, haber construido una función de ventas desde cero y tener experiencia vendiendo a contratistas o a los oficios.

Beneficios de la posición

• Compensación base competitiva
• Bono por participación en utilidades
• Vacaciones flexibles (hasta 26 días al año)
• Bono para mejorar tu oficina en casa
• Bono de seguro médico (HMO)
• Trabajo remoto de tiempo completo
• Oportunidades de crecimiento y de formar equipo
• Apoyo continuo y presupuesto para desarrollar nuevas habilidades

¿Por qué considerar esta empresa?

Aquí construirás el motor de ventas en lugar de heredar uno. El equipo, el proceso y los sistemas serán tuyos, con presupuesto real y autonomía para decidir. Además, 8020REI forma parte de una red con tres empresas hermanas (DMForce, 8020Recruit y 8020CRM) enfocadas en el sector inmobiliario.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.