Ejecutivo de Cuentas Clave para Seguridad Pública

Sobre esta oportunidad

Skydio busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para su segmento de ciudades medianas, enfocado en agencias de seguridad pública con entre 41 y 100 oficiales. Es un puesto de ciclo completo con cuota: tú encuentras las oportunidades, diriges las negociaciones y cierras los acuerdos. El territorio y el plan para cumplir la meta son tuyos. El puesto es remoto, con base en la costa este de Estados Unidos.

Perfil buscado

Buscan a alguien que se gane la confianza de jefes de policía, sheriffs y equipos directivos municipales. Necesitas entender cómo funciona realmente una agencia, quién tiene que aprobar cada decisión y qué pasos se requieren para que un programa de drones se financie, se apruebe y se despliegue. En este segmento, convencer al jefe suele ser solo la mitad del trabajo, así que también debes ayudar a tu aliado interno a preparar el caso para una votación pública en el concejo o la comisión.

Requisitos clave

• Experiencia en ventas B2B o en ventas a gobiernos, preferiblemente en seguridad pública, defensa o tecnología para agencias.
• Capacidad para gestionar un ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Habilidad para leer agendas de concejos y procesos de compra públicos con el mismo detalle con que lees un reporte de pipeline.
• Trabajo en equipo con ingeniería de ventas, desarrollo de negocio, canales, marketing y relaciones gubernamentales.
• Honestidad y claridad al hablar del producto, de lo que hace hoy y de hacia dónde va.
• Uso habitual de herramientas de IA para investigar agencias, preparar reuniones, responder RFP y analizar el pipeline.
• Residencia en Estados Unidos, con enfoque en la costa este.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas.
• Días por enfermedad.
• Pago de días feriados.
• Plan de ahorro para el retiro 401(k).

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio es una de las empresas de drones más reconocidas de Estados Unidos y líder en vuelo autónomo, una tecnología clave para el futuro de los drones y la movilidad aérea. Su producto se usa en inspección de servicios públicos, respuesta a emergencias y misiones de seguridad nacional. En seguridad pública, el modelo de Drone as First Responder está cambiando la forma en que las agencias atienden llamados de emergencia, y Skydio busca crecer en ese mercado. Es un sector muy competitivo, donde se enfrentan plataformas ya instaladas y competidores con mucho financiamiento, así que el trabajo se gana con credibilidad y resultados.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.