Ejecutivo de Cuentas Clave para Universidades

Sobre esta oportunidad

Skydio busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para su nuevo segmento de campus universitarios. El puesto es 100% remoto dentro de Estados Unidos y está orientado a grandes universidades y colegios que cuentan con departamentos de policía propios. Es un rol de ciclo de venta completo con cuota: tú identificas las oportunidades, gestionas los negocios y los cierras.

Perfil buscado

Buscan a una persona con experiencia en ventas B2B de largo ciclo, capaz de entender cómo funciona una institución educativa, quién tiene que dar el sí y qué se necesita para llegar a una decisión. Debe sentirse cómodo planificando su propio territorio, trabajando con equipos internos y con socios del canal, y avanzando procesos de compra con varios comités de decisión.

Como parte de los primeros vendedores en este segmento, tendrás la oportunidad de definir la metodología de trabajo mientras la aplicas. Skydio también espera que uses herramientas de inteligencia artificial de forma habitual para investigar instituciones, preparar reuniones, responder licitaciones y analizar tu pipeline.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B con ciclos de cierre largos.
• Capacidad para gestionar un territorio y un pipeline de forma autónoma.
• Habilidad para navegar procesos de compra institucionales, con varios decisores.
• Disposición para competir contra plataformas establecidas y retadores con financiamiento sólido.
• Residencia en uno de los territorios de contratación de Estados Unidos (Noreste, Sureste, Noroeste o Suroeste).
• Uso activo de herramientas de IA en el trabajo diario.

Beneficios de la posición

• Vacaciones pagadas.
• Días de incapacidad por enfermedad.
• Pago por días festivos.
• Plan de ahorro 401K.

¿Por qué considerar esta empresa?

Skydio es la empresa estadounidense líder en drones y un referente mundial en vuelo autónomo, una tecnología clave para el futuro de los drones y la movilidad aérea. Su equipo combina experiencia en inteligencia artificial, desarrollo de hardware y software y una fuerte orientación al cliente. Sus soluciones llegan a inspectores de servicios públicos, primeros respondientes y equipos de seguridad pública, un mercado donde la respuesta rápida a emergencias es cada vez más importante. Además, el sector de drones para seguridad pública (DFR, por sus siglas en inglés) está creciendo con rapidez en el país.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.