Gerente de Expansión en Viajes Corporativos

Sobre esta oportunidad

Distribusion, la plataforma B2B de transporte terrestre más grande del mundo, busca un Gerente de Expansión para liderar su entrada en el mercado de viajes corporativos de Norteamérica. Es un rol estratégico con impacto directo en ingresos: identificar, contactar y cerrar alianzas con empresas de gestión de viajes corporativos (TMCs), agencias de viajes, equipos de compras y compradores de viajes empresariales, para que sumen su volumen de viajes a nuestro marketplace. Es una posición ideal para alguien que quiera construir un canal desde cero y, con el tiempo, formar su propio equipo de desarrollo de negocio.

Perfil buscado

Buscamos a una persona con experiencia comprobada en desarrollo de negocio, alianzas o ventas empresariales, idealmente con una parte importante de su trayectoria en viajes corporativos, TMCs o en la industria de viajes y movilidad. Debe sentirse cómoda hablando con directores y vicepresidentes de compras de viajes, y manejar el ciclo de venta completo por su cuenta. Su red de contactos dentro del ecosistema de viajes corporativos será una gran ventaja.

Requisitos clave

• Más de 4 años en desarrollo de negocio, alianzas o ventas empresariales, con enfoque significativo en viajes corporativos, TMCs o la industria de viajes y movilidad.
• Historial comprobado de cierre de alianzas B2B o acuerdos empresariales complejos con múltiples partes interesadas, trabajando como contribuidor individual.
• Experiencia negociando acuerdos comerciales con compromisos de volumen, reparto de ingresos o términos de integración de marketplace.
• Conocimiento profundo de cómo se compran, gestionan y reservan los viajes corporativos: procesos de RFP, programas de viaje administrados y cumplimiento de políticas de viaje.
• Habilidad consultiva sólida para adaptar la propuesta de valor a distintos tipos de compradores.
• Red de contactos existente en el ecosistema de viajes corporativos (TMCs, compradores de viajes, proveedores GDS, proveedores de OBT), muy valorada.

Valorable adicionalmente

• Relaciones existentes con los principales TMCs o agencias de viajes corporativos de Norteamérica.
• Experiencia en marketplaces de viajes, GDS o plataformas tecnológicas de viajes.
• Familiaridad con conceptos de APIs e integraciones técnicas aplicados a sistemas de reserva de viajes.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de salida al mercado para captar socios de canal en viajes corporativos en toda Norteamérica.
• Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, presentación, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
• Dar seguimiento a un pipeline de socios potenciales y pronosticar con precisión frente a metas de ingresos y volumen.
• Trabajar en conjunto con Producto, Legal y Operaciones para estructurar los acuerdos y facilitar la incorporación de nuevos socios.
• Representar a la empresa en congresos, ferias y eventos de la industria, como GBTA, para generar presencia de marca y leads.
• Mantenerse al tanto de tendencias del mercado, actividad de competidores y cambios regulatorios en viajes corporativos.

Beneficios de la posición

• Impacto global: ayudarás a definir cómo millones de personas descubren y reservan transporte terrestre en el mundo.
• Autonomía real: asumirás responsabilidades desde el primer día y verás el resultado directo de tu trabajo.
• Herramientas modernas: la empresa avanza rápido, evoluciona continuamente su stack tecnológico y apuesta por soluciones eficientes.
• Trabajo con líderes de la industria: entre los socios de la plataforma están Google Maps, Amtrak, Deutsche Bahn, Renfe y SNCF.
• Equipo internacional: compartirás con personas excepcionales de distintos países.
• Flexibilidad: opciones de trabajo flexible y remoto, posibilidad de reubicación y mucho espacio para crecer.

¿Por qué considerar esta empresa?

Distribusion, con sede en Berlín, Alemania, es una de las startups de viajes de mayor crecimiento. Conecta a operadores de autobús, tren y ferry en más de 70 países con los minoristas en línea más grandes. Está respaldada por inversionistas de capital de riesgo como TQ Ventures, Lightrock, Creandum y Northzone, y tras su reciente ronda Serie C de 80 millones de dólares, se prepara para crecer aún más.

Cómo aplicar

Para dudas sobre el proceso, puedes escribir a tu Talent Partner, Limor Ziv.

Rango salarial

USD 120,000 - 160,000 al año, tiempo completo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.