Ejecutivo de Cuentas Comerciales

Sobre esta oportunidad

Smartsheet busca Ejecutivos de Cuentas Comerciales para unirse a su equipo de ventas en Costa Rica. Es un rol de tiempo completo, 100% remoto, pensado para profesionales de ventas con ambición, criterio estratégico y ganas de crecer. Aquí no solo se vende software: tu trabajo consiste en convertirte en un asesor de confianza y en un socio estratégico para los clientes, gestionando y ampliando relaciones dentro de una cartera de cuentas con un impacto directo en su éxito y en el crecimiento de ingresos de la empresa.

Smartsheet es una plataforma en la nube líder para la ejecución del trabajo, que permite a las organizaciones planificar, capturar, dar seguimiento, automatizar y reportar su trabajo a gran escala. La compañía lleva más de 20 años ayudando a equipos a gestionar su trabajo y ahora combina a personas con agentes de inteligencia artificial para liberar tiempo y enfocarse en el juicio, la creatividad y el pensamiento estratégico.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que disfrute construir relaciones de largo plazo con directivos y tomadores de decisiones, que sepa analizar necesidades complejas y que esté cómodo llevando ciclos de venta consultivos de principio a fin. Debes tener afinidad por la tecnología, capacidad para entender conceptos técnicos con rapidez y una actitud resiliente frente a un entorno acelerado. Si además te gusta mentorear y ser referente para tu equipo, este rol te va a encajar muy bien.

Requisitos clave

• Entre 1 y 3 años de experiencia comercial progresiva, con un historial comprobado en software o tecnología.
• Experiencia gestionando y expandiendo relaciones en cuentas B2B.
• Capacidad para analizar necesidades complejas de clientes y proponer soluciones estratégicas.
• Comunicación escrita y verbal excelente, con habilidad para influir en ejecutivos de nivel C. Inglés nivel B2 o superior.
• Dominio de herramientas de ventas como Salesforce, Outreach y Tableau, o de otras plataformas según se requiera.
• Interés genuino por la tecnología y facilidad para comprender conceptos técnicos complejos.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo acelerado y adaptarse al cambio.
• Debes residir en Costa Rica.

Principales responsabilidades

• Impulsar el crecimiento estratégico superando las metas de venta de software y servicios mediante planes de cuenta bien diseñados.
• Construir relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones clave.
• Liderar ciclos de venta complejos y basados en soluciones, alineando las capacidades de Smartsheet con los objetivos estratégicos de cada cliente.
• Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes, anticipando necesidades.
• Mantener un pipeline de ventas sólido, con pronósticos precisos y decisiones basadas en datos.
• Aplicar la metodología MEDDICC para calificar oportunidades y asegurar el cierre de negocios.
• Colaborar con ingeniería de soluciones, éxito del cliente y otros equipos internos y externos.
• Ser mentor y referente para el equipo comercial.

Beneficios de la posición

• Membresía de consejería psicológica financiada por la empresa.
• Cuenta personal de Smartsheet.
• Opciones de teletrabajo desde cualquier ubicación registrada en Costa Rica (según el rol).

¿Por qué considerar esta empresa?

Smartsheet es una compañía con trayectoria de más de dos décadas en software de gestión del trabajo, con presencia en varios países y una cultura que valora las ideas, el crecimiento profesional y los perfiles con trayectorias no tradicionales. Es una gran oportunidad para quien quiera crecer en ventas B2B de software con un producto de alto impacto.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.