Ejecutivo de Cuentas Enterprise en Ciberseguridad e Identidad

Sobre esta oportunidad

Ping Identity, empresa líder en gestión de identidad y acceso con sede en Denver, Colorado, busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para integrarse a su equipo de ventas. Tu misión será generar negocio nuevo y hacer crecer las relaciones adecuadas con clientes existentes, ayudando a grandes organizaciones a resolver retos complejos de identidad ligados a seguridad, experiencia digital, cumplimiento normativo y eficiencia operativa.

Trabajarás con equipos técnicos y ejecutivos, y de la mano de áreas multidisciplinarias para convertir prioridades de identidad en resultados de negocio medibles. Se espera un fuerte enfoque en la captación de nuevos logos.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas consultivas con experiencia en software empresarial, SaaS, ciberseguridad o identidad, acostumbrado a ciclos de venta largos y complejos, con capacidad de conversar tanto con áreas de TI y seguridad como con la alta dirección. Debe ser disciplinado en la planeación de territorio, la gestión del pipeline y el forecast.

Responsabilidades principales

• Gestionar un portafolio estratégico de cuentas enterprise y crear planes de cuenta para abrir, avanzar y cerrar oportunidades de alto valor.
• Generar pipeline mediante prospección dirigida, priorización de cuentas, contacto con ejecutivos, colaboración con socios y planeación de territorio.
• Liderar ciclos de venta complejos, desde el descubrimiento hasta el cierre, alineando las soluciones de Ping con la reducción de riesgos y costos y la mejora de la experiencia digital.
• Posicionar la plataforma de identidad de Ping en casos de uso de fuerza laboral, clientes e identidad embebida, incluyendo empresas tecnológicas que integran identidad en sus propios productos.
• Construir relaciones de confianza con las áreas de seguridad, TI, digital, producto, operaciones y dirección para lograr consenso de compra.
• Trabajar de cerca con Sales Engineering, liderazgo, equipos de éxito del cliente y canales para definir la estrategia de cada cuenta.
• Mantener al día el pipeline, el forecast y la información de las cuentas.
• Representar a Ping en el mercado, conectando los desafíos de la industria con valor de negocio claro.

Requisitos clave

• Más de 4 años de experiencia exitosa vendiendo software empresarial, SaaS, ciberseguridad o identidad.
• Historial comprobable de superar cuota en entornos de venta complejos.
• Experiencia vendiendo a cuentas enterprise, incluidas empresas comerciales y tecnológicas.
• Capacidad para interactuar con perfiles técnicos y ejecutivos.
• Disciplina en la gestión de pipeline, forecast y ejecución.

Beneficios de la posición

• Cultura que impulsa a dar lo mejor de ti, con grupos de recursos para empleados.
• Vacaciones pagadas y días festivos generosos.
• Licencia parental.
• Opciones progresivas de seguro médico.
• Programas de retiro.
• Posibilidad de reembolso de estudios.
• Eventos regulares de integración de empresa y equipo.
• Iniciativas globales de voluntariado y comunidad.

¿Por qué considerar esta empresa?

Ping Identity atiende a algunas de las empresas más grandes y exigentes del mundo, incluyendo a más de la mitad de las Fortune 100. Su plataforma de identidad en la nube permite a las personas comprar, trabajar y operar con servicios financieros de forma segura y sin fricción. Además, promueve una cultura inclusiva basada en el valor de respetar la individualidad, donde cada persona puede ser auténtica en el trabajo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.