Ejecutivo de Cuentas Enterprise para Comercio Digital

Sobre esta oportunidad

Verifone, líder mundial en tecnología de pagos electrónicos con más de 30 años de trayectoria, busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para su equipo de ventas digitales de las Américas. El puesto está dentro de 2Checkout, la plataforma de monetización todo en uno de Verifone, que ayuda a las empresas a expandirse internacionalmente y a optimizar sus ingresos recurrentes. Es un rol de contribuidor individual, con posibilidad de trabajar de forma remota o desde cualquier oficina de Verifone en Norteamérica, y con viajes ocasionales para visitar clientes y asistir a eventos del sector.

Perfil buscado

Buscan a un vendedor probado que combine la mentalidad de cazador de nuevos clientes con las habilidades de un asesor de confianza. Es una persona capaz de ganar nuevos logos entre empresas de software, SaaS, e-commerce y bienes digitales, y al mismo tiempo de aumentar la participación en el gasto de una cartera de clientes recurrentes.

Responsabilidades principales

• Prospectar e identificar oportunidades nuevas de comercio digital en las Américas, enfocándote en software, SaaS, e-commerce y bienes digitales.
• Construir y mantener un pipeline sólido mediante contacto estratégico, networking, canales de socios y referidos, e inteligencia de mercado.
• Generar ingresos nuevos y recurrentes en canales asistidos por ventas y de autoservicio.
• Cumplir o superar las cuotas individuales de pipeline, nuevos clientes e ingresos.
• Desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas recurrentes junto con el equipo de Account Management, con planes de cuenta enfocados en crecimiento, retención y adopción de la plataforma.
• Ampliar la cuenta mediante cross-sell y upsell de capacidades de 2Checkout, nuevos mercados y métodos de pago adicionales.
• Colaborar con Customer Success, Compliance, Producto, Arquitectura de Soluciones y otras áreas para ofrecer una experiencia fluida al cliente.
• Hacer un descubrimiento profundo del modelo de negocio, las necesidades de facturación y suscripción, el stack tecnológico y las metas de expansión internacional de cada cliente.
• Elaborar casos de negocio y recomendaciones basadas en ROI que respondan directamente a las necesidades del cliente.

Requisitos clave

• Experiencia comprobable en ventas consultivas enterprise, con capacidad para manejar ciclos de venta complejos y varios interlocutores en la toma de decisiones.
• Conocimiento sólido de metodologías de venta consultiva como Challenger Sale, Force Management y Command of the Message.
• Experiencia presentando y negociando con altos ejecutivos.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
• Dominio de software CRM y herramientas de analítica de ventas.
• Licenciatura en Negocios, Marketing, Finanzas o un campo afín, o experiencia equivalente.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente por las Américas.
• Deseable: experiencia con merchant of record, pasarelas de pago, facturación por suscripción o plataformas de pago en línea.
• Deseable: red de contactos consolidada en e-commerce y fintech en las Américas.
• Deseable: experiencia vendiendo a empresas de software, SaaS, e-commerce, bienes digitales, e-gaming o inteligencia artificial.

¿Por qué considerar esta empresa?

Verifone es uno de los mayores proveedores de sistemas de pago electrónico del mundo y trabaja con grandes comercios, bancos y socios tecnológicos. Su cultura se centra en los resultados, la innovación y la felicidad del cliente. Por su parte, 2Checkout acumula más de 20 años de experiencia ofreciendo funcionalidades críticas a empresas tecnológicas que monetizan a través del comercio digital. Además, Verifone se declara empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.