Ejecutivo de Cuentas Enterprise para Plataformas Aliadas

Sobre esta oportunidad

Tremendous es una plataforma global que permite a las empresas enviar miles de pagos y recompensas a cualquier persona, en cualquier lugar, sin costo. Más de 20,000 organizaciones, como Atlassian, MIT y United Way, confían en ella para entregar tarjetas de regalo y dinero a millones de personas. Ahora buscan un Ejecutivo de Cuentas Enterprise que se encargue de las plataformas de software que integran Tremendous dentro de su propio producto.

Piensa en herramientas de reconocimiento a empleados, plataformas de lealtad y referidos, o redes de afiliados y creadores. Cada integración trae decenas o cientos de clientes finales, por eso son acuerdos tan valiosos y rentables. Aquí no vendes una API de recompensas: vendes una alianza. Es una nueva función para el producto del cliente, una nueva línea de ingresos y un experto en pagos que no tienen que construir internamente.

Perfil buscado

Buscan a un cazador de cuentas (aproximadamente 70% clientes nuevos y 30% expansión) con experiencia en ventas complejas y consultivas. Tus interlocutores suelen ser Product Managers, líderes de ingeniería o fundadores, y el negocio no se da por cerrado con la firma del contrato, sino cuando la integración está en producción y los clientes finales ya envían recompensas. Los ciclos son largos (de 6 a 18 meses), pero los clientes crecen con el tiempo: varios de los mejores comenzaron con conversaciones de cinco cifras y hoy mueven millones de dólares al año.

Qué harás

• Construir una lista de empresas de software objetivo, segmentarla por afinidad y cantidad de clientes finales, y prospectarla junto con tu compañero SDR.
• Vender la alianza partiendo del dolor del prospecto y de la hoja de ruta de su producto, dimensionando cada acuerdo según los clientes finales que hay detrás.
• Estructurar la parte económica (precios estándar primero, y reembolsos o incentivos cuando haga falta) con el equipo de Deal Desk.
• Trabajar de la mano con Partnerships y Solutions Engineering en estrategia, alcance y construcción técnica, asegurando que nada se pierda entre la venta y el lanzamiento.
• Relacionarte con compradores de negocio y técnicos, y acompañar cada cuenta hasta la activación de los clientes finales.

Requisitos clave

• Experiencia vendiendo a Product Managers e ingenieros, con la credibilidad para sostener una conversación técnica sin ser ingeniero.
• Buenas habilidades de presentación y comunicación clara y concisa.
• Visión de negocio para dimensionar un acuerdo, estructurar una alianza y detectar nuevos casos de uso en cuentas ya ganadas.
• Capacidad de generar por cuenta propia una parte importante de tu pipeline, junto con un SDR, y el resto proveniente de inbound.
• Comodidad con ciclos largos y con varios involucrados, que pueden quedarse en silencio por semanas, sin dejar que tu pipeline ni tu cadencia se enfríen.
• Instinto genuino de trabajo en equipo entre áreas.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo y equity: base de USD 150,000 a 180,000 y OTE total de USD 260,000 a 300,000.
• Seguro médico cubierto al 100% (EE. UU.).
• Vacaciones pagadas ilimitadas.
• De 12 a 16 semanas de permiso parental pagado.
• Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar de América.

¿Por qué considerar esta empresa?

Tremendous es rentable y crece sin inversionistas externos. Tiene una cultura totalmente remota, con mucha documentación y pocas reuniones, lo que deja más tiempo para lo importante. Su NPS de empleados ronda los 80 altos, y publican abiertamente su forma de trabajar en un handbook público.

Rango salarial

Salario base de USD 150,000 a 180,000 al año, con un OTE total de USD 260,000 a 300,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.