Ejecutivo de Cuentas Enterprise para Servicios Financieros

Sobre esta oportunidad

Databricks, la compañía de datos e inteligencia artificial, está buscando a un Account Executive enterprise de tipo "hunter" para su equipo de Servicios Financieros en Estados Unidos. Es un rol pensado para vendedores con trayectoria, que disfrutan abrir puertas en cuentas nuevas y acompañar a los clientes en procesos de transformación tecnológica. Además del atractivo de cerrar negocios de alto impacto, la posición ofrece aceleradores de comisión cuando superas el 100% de tu cuota.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas consultivas con experiencia vendiendo a instituciones financieras. Alguien capaz de ampliar la visión del cliente, mostrar el valor de una plataforma compleja y avanzar las negociaciones para acortar los ciclos de decisión. Debe sentirse cómodo conversando con altos ejecutivos, trabajando con integradores de sistemas y priorizando oportunidades con criterio. Si te apasiona entender un producto a fondo y comunicar su valor con claridad, este rol es para ti.

Lo que harás

• Reunirte con CIOs, ejecutivos de TI y de líneas de negocio, program managers y otros aliados clave.
• Cerrar negocios tanto en cuentas nuevas como en cuentas existentes.
• Identificar y concretar victorias rápidas mientras gestionas ciclos de venta más largos y complejos.
• Superar las metas de actividad, pipeline e ingresos.
• Registrar en Salesforce todos los detalles de cada cliente: caso de uso, plazos de compra, próximos pasos y pronósticos.
• Aplicar un enfoque de venta basado en soluciones para generar valor.
• Promover la plataforma de datos en la nube de Databricks, impulsada por Apache Spark™.
• Asegurar la plena satisfacción de tus clientes.
• Priorizar oportunidades y asignar los recursos adecuados.
• Construir un plan de éxito dentro de Databricks y con tus cuentas.

Requisitos clave

• Experiencia previa en una empresa en etapa temprana y capacidad para desenvolverte con éxito en ese entorno.
• Experiencia en ventas de campo en big data, nube o SaaS.
• Relaciones previas con CIOs, program managers y otros tomadores de decisiones.
• Habilidad para explicar tecnologías cloud complejas de forma sencilla.
• Más de 4 años superando cuotas de ventas.
• Experiencia exitosa cerrando negocio completamente nuevo (net new).
• Preferiblemente, experiencia con instituciones de servicios financieros.
• Preferiblemente, conocimiento de Spark y big data.
• Pasión por las tecnologías en la nube.
• Título universitario (Bachelor's Degree).

Beneficios de la posición

• Aceleradores de comisión por encima del 100% de cumplimiento de cuota.
• Paquete de beneficios integral, con detalles según tu región.

¿Por qué considerar esta empresa?

Más de 20,000 organizaciones en el mundo, entre ellas adidas, AT&T, Bayer, Mastercard, Unilever y el 70% de las Fortune 500, utilizan la plataforma de Databricks para construir y escalar aplicaciones de datos e IA. Con sede en San Francisco y más de 30 oficinas globales, ofrece un entorno de crecimiento para vendedores que quieren trabajar con tecnología de vanguardia. La empresa también se compromete con una cultura diversa e inclusiva y con prácticas de contratación de igualdad de oportunidades.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.