Ejecutivo de Ventas B2B SaaS para el Mercado Ibérico

Sobre esta oportunidad

Wati.io, una plataforma de interacción con clientes impulsada por IA, está buscando un Ejecutivo de Ventas (Account Executive) para hacerse cargo del crecimiento de nuevos negocios en la región ibérica. Tu misión será liderar ciclos de venta completos con empresas de mercado medio, desde la prospección hasta el cierre, en un entorno remoto y de ritmo acelerado.

Wati nació en 2020 como una bandeja de entrada de equipo para WhatsApp y hoy es una plataforma que va mucho más allá de un solo canal. Ayuda a las empresas a vender, dar soporte y crecer a través de conversaciones en WhatsApp, Instagram, Facebook, TikTok, SMS y más, con automatización sin código y agentes de IA.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas consultivas con experiencia en tecnología B2B o SaaS, que disfrute entender los problemas reales de un negocio y diseñar soluciones a la medida. Es una posición para alguien autodisciplinado, con buenas habilidades de negociación y comodidad para tratar con tomadores de decisiones senior en procesos con varios involucrados.

Entre tus responsabilidades estarán:

• Gestionar ciclos de venta completos con clientes mid-market, desde la calificación hasta el cierre.
• Realizar sesiones de descubrimiento consultivas para entender los desafíos del cliente y proponer soluciones personalizadas.
• Presentar demostraciones de producto y casos de negocio basados en ROI.
• Manejar estructuras de acuerdos complejas y negociar términos comerciales con ejecutivos de alto nivel.
• Coordinarte con Marketing, Alianzas y Customer Success para lograr traspasos fluidos y retener a los clientes.
• Aportar información del mercado que influya en la estrategia comercial y de producto.
• Cumplir o superar de forma constante las metas de ingresos trimestrales y anuales.

Requisitos clave

• De 3 a 5 años de experiencia en ventas de SaaS o tecnología B2B.
• Historial comprobado de superar cuotas en entornos de venta consultiva y basada en soluciones.
• Sólidas habilidades de presentación, negociación y manejo de stakeholders.
• Inglés fluido (obligatorio) y español o portugués.
• Automotivación, disciplina y comodidad para trabajar en un entorno remoto y dinámico.
• Experiencia con herramientas CRM como HubSpot o Salesforce.
• Deseable: experiencia en BSP o SaaS en los mercados ibéricos.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo con incentivos atractivos por desempeño.
• Altos ingresos potenciales al cumplir objetivos (on-target earnings).
• Oportunidades de crecimiento profesional en un equipo global que escala rápidamente.
• Cultura de equipo internacional, diversa y dinámica.
• Día libre pagado por tu cumpleaños.

¿Por qué considerar esta empresa?

Wati es una compañía SaaS en hipercrecimiento que cuenta con más de 16,000 clientes en más de 190 países. Está respaldada por inversionistas de primer nivel como Tiger Global, Sequoia Capital, DST Global y Shopify, y es Premium Partner de Meta y Google. Sumarte significa formar parte de un producto que está redefiniendo cómo se comunican las empresas, con IA integrada en el centro de su propuesta.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.