Ejecutivo de Cuentas Enterprise para Software de IA

Sobre esta oportunidad

Fireworks es la plataforma de inteligencia especializada que permite a las empresas crear, entrenar y desplegar modelos de IA adaptados a sus propios datos, flujos de trabajo y productos. Fue fundada por el equipo detrás de PyTorch y cuenta con el respaldo de AMD, Benchmark Capital, Index Ventures, Lightspeed, NVIDIA, Sequoia Capital y TCV, entre otros. Hoy es una empresa Serie D valorada en USD 17.5 mil millones, y está buscando a un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para su equipo de ventas en la región sureste de Estados Unidos.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con trayectoria sólida en startups en etapa temprana, acostumbrado a venderle a perfiles técnicos y a superar sus cuotas de forma constante cerrando negocios de seis cifras. Es un rol para alguien con mentalidad de "hunter", capaz de moverse en las complejidades de vender software a grandes corporaciones y de entender los matices técnicos de lo que ofrece.

Responsabilidades principales

• Generar nuevas oportunidades de negocio desarrollando y ejecutando una estrategia de ventas de Fireworks AI en cuentas objetivo.
• Comprender a fondo la oferta y la propuesta de valor de la plataforma y comunicarlas con claridad en el mercado.
• Construir pipeline dentro de tus cuentas asignadas para asegurar resultados a largo plazo.
• Trabajar con la comunidad de socios de Channel y Alliances para encontrar oportunidades y cerrar acuerdos en curso.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta las compras (procurement).
• Hacer pronósticos precisos y aprovechar los recursos internos para alcanzar tu cuota anual.
• Mantener actualizadas todas las cuentas activas, reportando actividades, estatus y avances.
• Sostener un alto nivel de satisfacción del cliente y de referenciabilidad.
• Viajar para visitas y presentaciones con clientes cuando sea necesario.

Requisitos clave

• Título universitario o entre 8 y 12+ años de experiencia laboral.
• 6+ años de experiencia progresiva en ventas de software SaaS, con mentalidad probada de "hunter".
• 4+ años vendiendo productos SaaS a audiencias técnicas.
• Éxito demostrado cerrando negocios en cuentas enterprise grandes y complejas.
• Excelentes habilidades de negociación, análisis, finanzas y organización, con capacidad para desenvolverse en un entorno emprendedor en constante cambio.
• Comunicación verbal y escrita sobresaliente.

Beneficios de la posición

• Compensación en efectivo competitiva, además de equity y beneficios.
• Trabajo con tecnología de vanguardia en infraestructura de IA.
• Un equipo en rápido crecimiento, sin burocracia y con impacto directo.
• Colaboración con ingenieros e investigadores de IA de primer nivel.

¿Por qué considerar esta empresa?

Fireworks está en el centro de la infraestructura de IA empresarial, con modelos abiertos de texto, imagen, audio, embeddings y multimodales en producción. Sus fundadores vienen del equipo de PyTorch y cuenta con inversionistas de primer nivel. Para alguien en ventas, es la oportunidad de crecer junto a una compañía en plena expansión, resolviendo problemas difíciles como la inferencia de baja latencia y el despliegue escalable de modelos.

Rango salarial

USD 300,000 - 330,000. La compensación final puede variar según la ubicación, el alcance y la complejidad del rol, y la experiencia del candidato.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.