Ejecutivo de Cuentas Estratégicas en Tecnología Tributaria

Sobre esta oportunidad

Fonoa está transformando cómo las empresas digitales mantienen su cumplimiento fiscal en un mundo globalizado. Desde Uber hasta Booking.com, miles de compañías confían en nuestras soluciones API para automatizar procesos tributarios complejos, reducir riesgos de cumplimiento y expandir internacionalmente sin fricciones.

Como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, serás un miembro crítico del equipo comercial, impulsando ingresos y crecimiento a través de un modelo de penetración y expansión. Tu misión: ejecutar nuestra estrategia de ventas enfocándote en empresas de software, marketplaces y servicios digitales que necesitan soluciones tributarias. Trabajarás con un portafolio selecto de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de nuevos negocios y expansión dentro de cada una.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con experiencia comprobada vendiendo soluciones complejas B2B SaaS/API en el segmento empresarial. Eres un cazador de oportunidades naturalmente enfocado en nuevos negocios, con capacidad para construir relaciones profundas con ejecutivos senior (CFOs, Heads of Tax, Tax Managers). Entiendes cómo traducir propuestas técnicas en valor comercial real, y dominas metodologías de ventas estructuradas como MEDDPICC o Winning by Design. Eres ágil mentalmente, te adaptás rápido a nuevas dinámicas y disfrutás del desafío de navegar procesos de venta largos en cuentas complejas.

Requisitos clave

• Experiencia extensiva como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas en ambientes empresariales
• Trayectoria comprobada vendiendo soluciones B2B SaaS/API complejas que resuelven problemas de negocio únicos
• Dominio de Salesforce para gestionar oportunidades, pronósticos y reporting
• Capacidad demostrada para implementar y adherirse a procesos de ventas estructurados (MEDDPICC, SPICED, etc.)
• Experiencia construyendo casos de ROI y estrategias de precios basadas en valor
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Mentalidad de aprendizaje continuo y disposición para feedback
• Experiencia previa en ventas de software o tecnología
• Trayectoria sólida cerrando deals a nivel empresarial
• Familiaridad con personas senior en finanzas (CFO, directores de impuestos)

¿Qué harás día a día?

Prospección y generación de pipeline: Construirás un flujo consistente de nuevas oportunidades identificando y contactando a personas clave (Head of Tax, CFO, Tax Managers) en tu cartera de cuentas objetivo. Usarás metodologías estructuradas para calificar y avanzar oportunidades através del proceso de ventas.

Gestión de relaciones estratégicas: Desarrollarás y presentarás propuestas de valor diferenciado. Colaborarás con clientes para establecer métricas claras de ROI y documentarás casos de impacto. Cultivarás relaciones profundas con stakeholders senior, posicionando nuestras soluciones API como habilitadores de cumplimiento, mitigación de multas y escalabilidad global.

Expansión dentro de cuentas: Conducirás QBRs estratégicos, identificarás oportunidades de upsell y cross-sell para los próximos 12-18 meses, y construirás roadmaps de soluciones conjuntas con clientes.

Operaciones y colaboración: Mantendrás la higiene en Salesforce con notas precisas de reuniones y pronósticos exactos. Colaborarás con equipos internos para asegurar comunicación clara y ejecución ordenada.

Beneficios de la posición

• Impacto directo en una empresa que está transformando un mercado multimillonario (cumplimiento tributario global)
• Trabajo 100% remoto con flexibilidad geográfica
• Oportunidad de trabajar con algunas de las empresas más innovadoras y rápido crecimiento a nivel mundial
• Equipo comercial colaborativo con cultura de aprendizaje y coaching
• Visibilidad ejecutiva y oportunidades claras de crecimiento dentro de la organización
• Herramientas y procesos modernos (Salesforce, metodologías de ventas probadas)
• Autonomía para gestionar tu cartera estratégica de cuentas

¿Por qué Fonoa?

Fonoa está revolucionando cómo empresas como Uber, Zoom, Booking.com, Squarespace y Rappi manejan su cumplimiento fiscal global. Si buscas un lugar donde tu trabajo tiene un impacto tangible en empresas innovadoras que escalan internacionalmente, y dónde tu expertise en ventas complejas es verdaderamente valorada, este es tu espacio.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.