Gerente de Ventas Estratégicas

Sobre esta oportunidad

Figma está buscando un Gerente de Ventas Estratégicas para que se integre a nuestro equipo dinámico de creadores, ingenieros y especialistas en negocios. No eres un líder de ventas típico, y nosotros tampoco somos una empresa típica. En Figma pensamos diferente, rompemos las limitaciones que bloquean nuestra imaginación cada día, y esperamos que hagas lo mismo. Esta es tu oportunidad de entrar en la planta baja de una organización de ventas que crece rápidamente, trabajando con clientes Fortune 1000 y construyendo relaciones significativas que generan valor real tanto para nuestros clientes como para nuestro negocio.

Como Gerente de Ventas Estratégicas, liderarás un equipo de ejecutivos de cuentas responsables de impulsar el crecimiento continuo de nuestros productos empresariales. Reportarás directamente a nuestro VP de Ventas Empresariales y Estratégicas para Norteamérica, y trabajarás en estrecha colaboración con equipos de Soporte, Diseño, Ingeniería, Marketing de Productos, Éxito del Cliente y Comunidad.

Perfil buscado

Buscamos a alguien con mentalidad ágil y dinámica, cómodo abrazando el cambio constante y siendo un verdadero jugador de equipo. Necesitas experiencia probada en ventas empresariales, preferiblemente en SaaS, con capacidad para consultar a clientes existentes y potenciales, generando relaciones duraderas que impulsen tanto la satisfacción como los ingresos. Debes tener excelentes habilidades de coaching, escritura, descubrimiento y presentación. Valoramos la curiosidad genuina y la pasión por aprender y desarrollar tus habilidades constantemente.

Requisitos clave

• 7+ años de experiencia en ventas (preferiblemente en SaaS)
• 2+ años de experiencia en gestión de equipos
• Comprensión profunda del panorama técnico y competitivo de la industria
• Capacidad para prosperar en un entorno constantemente cambiante y en evolución
• Habilidades excepcionales en coaching, redacción, descubrimiento y presentaciones
• Entusiasmo genuino por aumentar la satisfacción del cliente y desarrollar relaciones duraderas
• Comprobado historial de liderazgo de equipos de ventas exitosos y consistentes

Responsabilidades principales

• Liderar el Segmento Estratégico para Norteamérica
• Participar en reuniones con nuestros clientes y prospectos más grandes y estratégicos
• Atraer y retener talento de primer nivel en tu equipo
• Ayudar a dar forma y desarrollar procesos e iniciativas de ventas
• Establecer la estrategia para el crecimiento continuo en nuestro segmento más estratégico

Beneficios de la posición

• Oportunidad de liderazgo en una empresa en rápido crecimiento y con gran visibilidad
• Trabajo 100% remoto dentro de EE.UU.
• Paquete competitivo que incluye: seguro médico, dental y visión
• Beneficios de jubilación con aporte de la empresa
• Licencia parental y apoyo para planificación familiar o reproductiva
• Beneficios de salud mental y bienestar
• Vacaciones pagadas, días festivos y licencia por enfermedad pagada
• Opciones de equidad para empleados
• Acceso a equipos multidisciplinarios de clase mundial

¿Por qué considerar esta empresa?

Figma es una plataforma líder que empodera a equipos para llevar ideas a la vida, desde brainstorming hasta prototipado, traducción de diseños a código e iteración con IA. Trabajamos con empresas Fortune 1000 y estamos definiendo el futuro de la colaboración en diseño. Contamos con un equipo increíble dedicado a hacer que el diseño sea accesible para todos. Si te entusiasma la oportunidad de crecer profesionalmente mientras trabajas en un producto que impacta a millones de usuarios globalmente, esta es tu oportunidad.

Información importante

Adaptaciones y accesibilidad: Figma se compromete a proporcionar adaptaciones razonables a personas con discapacidades para solicitar un puesto, participar en entrevistas, realizar funciones esenciales y recibir otros beneficios de empleo. Si necesitas adaptaciones, comunícate a accommodations-ext@figma.com. Ejemplos de adaptaciones incluyen: realizar entrevistas en ubicaciones accesibles, habilitar subtítulos en videoconferencias, garantizar que todas las comunicaciones escritas sean compatibles con lectores de pantalla, y cambiar el formato de entrevistas.

Nota sobre entrevistas:** Para mantener la integridad de nuestro proceso de selección y facilitar una conexión más personal, requerimos que todos los candidatos mantengan sus cámaras encendidas durante las entrevistas por video. Además, si eres seleccionado, se te requerirá asistir a la inducción en persona.

Rango salarial

No especificado por la empresa. La compensación real será determinada en función de factores como calificaciones individuales evaluadas objetivamente durante las entrevistas (incluyendo habilidades y experiencia previa relevante, impacto potencial y alcance del rol), demanda del mercado y ubicación específica de trabajo.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante en la plataforma de Figma.