Ejecutivo de Cuentas Estratégicas para el Sector Manufacturero

Sobre esta oportunidad

Zip, la plataforma de inteligencia artificial para compras empresariales (procurement), busca un Ejecutivo de Cuentas Estratégicas Enterprise que impulse su crecimiento en el sector manufacturero, automotriz y de semiconductores. El foco son corporaciones globales con ingresos superiores a $7B. Es un rol de venta consultiva de alto impacto, ideal para quien disfruta cerrar acuerdos complejos y conversar con la alta dirección.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas SaaS con mentalidad cazadora (hunter), con experiencia comprobada en el sector manufacturero y capacidad para moverse entre áreas como compras, finanzas, TI, legal y operaciones. Al ser uno de los primeros líderes de ventas en una startup de hipercrecimiento, también tendrás voz para definir la estrategia, los procesos y la cultura del equipo comercial.

Lo que harás

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, con ejecutivos de nivel C y stakeholders de distintas áreas.
• Generar negocio nuevo: aunque cuentas con el apoyo de BDRs y marketing, prospectarás de forma proactiva y aprovecharás tu red de contactos.
• Actuar como asesor estratégico, entendiendo los retos de compras de cada empresa y posicionando a Zip como solución para ganar eficiencia y controlar costos.
• Vender soluciones con visión, mostrando el impacto inmediato de Zip y alineándolo con los objetivos de transformación digital del cliente.
• Ayudar a perfeccionar la estrategia, el proceso y la cultura de ventas de la compañía.
• Usar herramientas como Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator y Outreach para optimizar la prospección y el manejo del pipeline.

Requisitos clave

• 8 o más años de experiencia en ventas SaaS, con trayectoria cerrando acuerdos enterprise complejos en el sector manufacturero.
• Experiencia vendiendo a equipos de compras, finanzas, legal, TI, operaciones, cadena de suministro o manufactura.
• Éxito comprobado captando clientes nuevos (net-new logos) en organizaciones de más de 10,000 empleados.
• Dominio de ciclos de venta complejos: manejo de múltiples stakeholders, procesos de compras y búsqueda de consenso a nivel ejecutivo.
• Automotivación, proactividad y capacidad para trabajar en entornos acelerados.
• Excelentes habilidades de comunicación y organización para gestionar varias oportunidades a la vez.

Beneficios de la posición

• Equity de startup
• Cobertura médica, dental y de visión completa
• Almuerzos y cenas para el equipo de San Francisco
• Beneficio de transporte
• Eventos de integración y happy hours
• Vacaciones pagadas flexibles
• Equipo Apple y presupuesto para la oficina en casa
• Plan 401k

¿Por qué considerar esta empresa?

Zip confía en ella gigantes como T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars y Dollar Tree, y junto a sus clientes ha ayudado a ahorrar más de $8 mil millones y a procesar más de $500 mil millones en gasto. Ha levantado $371 millones con una valuación de $2,200 millones, respaldada por inversionistas como Y Combinator, Tiger Global y DST, y ha sido reconocida por Forbes Fintech 50 y Fast Company. Su equipo incluye líderes de producto de Apple, Airbnb y Meta. Además, promueven un entorno diverso e inclusivo y te animan a postularte aunque tu experiencia no coincida al 100% con la descripción.

Rango salarial

$300,000 - $350,000 USD de OTE (compensación total objetivo). El monto final depende de factores como ubicación, experiencia, educación y habilidades específicas.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.