Gerente de Cuentas de Canal en Ciberseguridad

Sobre esta oportunidad

WatchGuard, líder global en seguridad de redes, busca un Channel Account Manager (CAM) para promover y vender sus productos de ciberseguridad dentro de un territorio geográfico asignado. Se trata de una posición de campo, con modalidad remota, donde trabajarás de la mano con el equipo de ventas y con los socios de canal activos de la empresa.

Reportarás al Country Manager y colaborarás con los equipos de ventas y de marketing de campo para asegurar que el territorio alcance su cuota. Tu éxito se medirá por el cumplimiento de metas de transacciones, crecimiento y retención con los socios que tengas a cargo.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas con experiencia en canales de distribución, que sepa construir relaciones sólidas con socios comerciales (resellers y proveedores de servicios), que se organice solo y que se sienta cómodo trabajando de forma remota. Si además conoces el mundo de la ciberseguridad y las redes, tendrás una ventaja importante.

Responsabilidades principales

• Trabajar para alcanzar la cuota del territorio, además de lograr la retención y el crecimiento de los socios activos.
• Mantener contacto frecuente con los socios para asegurar su satisfacción y su éxito continuo.
• Colaborar con el Channel Account Manager del territorio para generar nuevo negocio y desarrollar clientes actuales a través de la red de socios.
• Apoyar a los socios en metodologías estándar y en el uso de WatchGuard, incluyendo capacitación, apoyo en eventos y generación de leads.
• Crear y presentar propuestas de ventas adaptadas a las necesidades de cada audiencia.
• Gestionar la relación con los socios y capacitarlos de manera continua.
• Lograr un crecimiento neto de las certificaciones WatchGuard One en el territorio.
• Dominar los productos, servicios y herramientas internas de ventas de WatchGuard.
• Cotizar, hacer seguimiento, elaborar pronósticos (forecast) y preparar reportes de actividad.

Requisitos clave

• Experiencia en ecosistemas de venta de dos niveles (two-tier) o por canal.
• Experiencia en redes o ciberseguridad (preferible).
• Trayectoria de ventas con cuentas de socios o partners.
• Historial de planificación constante y cumplimiento de cuotas.
• Excelentes habilidades de presentación y comunicación escrita.
• Capacidad de autogestión y de trabajo remoto.
• Familiaridad con Salesforce o un CRM similar.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas directas e indirectas en una industria relacionada.
• Licenciatura o formación equivalente en negocios, ventas o marketing.

¿Por qué considerar esta empresa?

WatchGuard es un referente mundial en seguridad de redes, protección avanzada de endpoints, autenticación multifactor y Wi-Fi seguro. Sus productos son utilizados por más de 18,000 revendedores y proveedores de servicios de seguridad para proteger a más de 250,000 clientes. Tiene su sede en Seattle, Washington, con equipos que trabajan de forma remota y en oficinas alrededor del mundo.

Su cultura se basa en valores como responsabilidad, comunidad, pertenencia, acción, innovación y enfoque en el cliente. Además, es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades y se compromete a ofrecer ajustes razonables a personas con discapacidad durante el proceso de postulación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.