Ejecutivo de Cuentas Globales para el Sector Financiero

Sobre esta oportunidad

Snowflake, la empresa de la nube de datos que está impulsando lo que llaman la era de la empresa agéntica, busca a un Global Account Manager para su equipo de Servicios Financieros (FSI). Es una posición remota para profesionales de ventas de alto nivel que quieran gestionar cuentas estratégicas y participar en proyectos de gran visibilidad e impacto, en un momento de crecimiento acelerado para la compañía.

Perfil buscado

Buscan a una persona con mucha trayectoria en ventas de campo de tecnología de datos o nube, capaz de liderar procesos de venta complejos y de relacionarse con altos ejecutivos. Debe ser autogestionada, enérgica, con excelentes habilidades de presentación y escucha, y con buena organización para manejar contactos y cuentas. También valoran una mentalidad experimental, de bajo ego, y una curiosidad natural por usar la inteligencia artificial como colaboradora en el día a día.

Qué harás en el día a día

• Cumplir las cuotas de ventas trimestrales y anuales de tus cuentas asignadas, definiendo una estrategia para tu territorio.
• Diseñar junto con marketing planes estratégicos basados en cuentas (account based marketing) para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Trabajar de cerca con la comunidad de socios GSI y SI.
• Ser el asesor de confianza del cliente, entendiendo su hoja de ruta de TI actual y futura para posicionar la solución de Snowflake.
• Calificar prospectos y desarrollar nuevas oportunidades y fuentes de ingresos recurrentes.
• Organizar y dirigir las primeras conversaciones con ejecutivos y CxO.
• Gestionar el proceso de venta y el cierre de oportunidades.
• Dar seguimiento continuo a las cuentas para asegurar la satisfacción del cliente y generar ingresos adicionales.

Requisitos clave

• Preferiblemente entre 10 y 15 años o más de experiencia en ventas de campo, con énfasis en tecnología de datos o nube.
• Amplia experiencia con clientes estratégicos y complejos, trabajando con equipos internos multidisciplinarios.
• Experiencia liderando equipos de cuenta alineados a clientes a nivel regional.
• Trayectoria cerrando acuerdos de siete cifras y de varios años, y elaborando planes estratégicos de cuenta.
• Capacidad para identificar necesidades del cliente, presentar soluciones adecuadas y explicar el valor de negocio y el ROI.
• Éxito comprobado en venta consultiva y transformacional, estrategia y negociaciones sofisticadas.
• Experiencia en relaciones a nivel ejecutivo y comprensión de las prioridades de los líderes C-level.
• Capacidad de alinearse con áreas internas clave como ventas de socios, marketing, ingeniería de valor y legal.
• Amplia experiencia con grandes clientes de servicios financieros y banca.
• Capacidad de desenvolverte en un entorno de ritmo acelerado.

¿Por qué considerar esta empresa?

Snowflake es una compañía innovadora, de rápido crecimiento y muy enfocada en el cliente, que opera en un mercado grande y en expansión. Valora a su gente, su cultura y la diversidad y pertenencia, y busca perfiles con mentalidad de crecimiento que resuelvan los retos de hoy mientras construyen el futuro.

Cómo aplicar

Para empleos ubicados en Estados Unidos, la información de salario y beneficios está disponible en la publicación oficial de la vacante en el sitio de carreras de Snowflake: careers.snowflake.com.

Rango salarial

USD 170,000 - 223,125 al año.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.