Ejecutivo de Cuentas para el Segmento Mid-Market en PropTech

Sobre esta oportunidad

Luxury Presence, la plataforma de crecimiento con inteligencia artificial para el sector inmobiliario, busca un Ejecutivo de Cuentas para su segmento Mid-Market. Tu misión será trabajar con brokerages de entre 20 y 1,000 agentes y ayudar a sus líderes a ver cómo la tecnología puede reforzar su presencia en línea, atraer talento y diferenciarse de la competencia.

No es un puesto donde te entregan los prospectos listos. Generarás una parte importante de tu propio pipeline, llevarás los negocios de principio a fin con dueños y directivos, y tendrás libertad para manejar tu territorio a tu manera, dentro de un equipo que se apoya para ganar.

Perfil buscado

Buscan a una persona de ventas B2B con experiencia sólida en el mercado medio, que conozca el mundo PropTech e inmobiliario y que venda de forma consultiva, no transaccional. Debe ser proactiva, organizada, resiliente y con ganas de usar IA y nuevas herramientas para vender mejor.

Responsabilidades principales

• Alcanzar la cuota trimestral completa dentro de tus primeros cuatro meses y mantenerla en cada trimestre posterior.
• Hacer prospección saliente a diario por llamadas, correo, LinkedIn y contacto presencial, generando por cuenta propia al menos el 20% de tus ventas cerradas.
• Dirigir conversaciones de descubrimiento y personalizar demos según los objetivos y retos de cada brokerage.
• Guiar negocios con varios decisores, desde el primer contacto hasta el cierre, construyendo relaciones con dueños, ejecutivos de marketing y líderes de nivel C.
• Mantener el pipeline y el pronóstico al día en el CRM cada semana.
• Representar a Luxury Presence en eventos de la industria y de brokers al menos una vez por trimestre.
• Colaborar con Desarrollo de Negocios, Producto, Onboarding y Customer Success para que cada nuevo cliente arranque con el pie derecho.

Requisitos clave

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de mercado medio, desde la prospección hasta el cierre.
• Experiencia en PropTech (indispensable), con conocimiento y contactos en el sector inmobiliario.
• Trayectoria comprobada vendiendo a líderes de brokerages, ejecutivos de marketing o profesionales inmobiliarios.
• Enfoque consultivo y orientado a soluciones.
• Experiencia vendiendo software o servicios en línea (SaaS, desarrollo web o marketing digital).
• Manejo fluido de un CRM; Salesforce es preferible.
• Disponibilidad para viajar al menos una vez por trimestre.

¿Por qué considerar esta empresa?

Luxury Presence es una empresa Serie C respaldada por Bessemer Venture Partners y otros inversionistas de primer nivel. Superó los USD 100 millones en ingresos anuales recurrentes y más de 90,000 profesionales inmobiliarios usan su plataforma, incluyendo más del 30% de los mejores 100 agentes del ranking WSJ RealTrends en EE. UU. Ha aparecido tres años seguidos en la lista Inc. 5000, figura cada año desde 2020 entre los mejores lugares para trabajar de BuiltIn y recibió un Inman Innovation Award a la mejor plataforma con IA.

Rango salarial

USD 120,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.