Ejecutivo de Cuentas para Sistemas de Salud

Sobre esta oportunidad

Zocdoc busca un Ejecutivo de Cuentas para Sistemas de Salud que identifique, desarrolle y cierre alianzas con algunos de los sistemas de salud más grandes y sofisticados del país. Es una posición ideal para quien disfruta construir relaciones desde cero, conversar con directivos y llevar ventas empresariales complejas de principio a fin.

El objetivo es que los sistemas de salud conecten a sus pacientes con la atención que necesitan, mientras tú ayudas a expandir la presencia de Zocdoc en todo el país. Trabajarás de cerca con Producto, Marketing, Legal, Finanzas, Éxito del Cliente y el equipo de liderazgo ejecutivo para dar forma a la estrategia comercial y resolver los retos de cada cliente.

Perfil buscado

Buscan a una persona estratégica, curiosa y persistente, que entienda los problemas de sus clientes antes de proponer soluciones. Debe sentirse cómoda en conversaciones con ejecutivos y en ciclos de venta largos en los que intervienen áreas clínicas, operativas, financieras, de TI, legales y de compras. Si además prefieres trabajar en persona con los clientes y disfrutas viajar, este rol te puede encajar muy bien.

Requisitos clave

• Experiencia construyendo relaciones comerciales desde cero y abriendo nuevas puertas con prospectos.
• Experiencia en ventas empresariales complejas, donde el éxito requiere paciencia, estrategia y constancia.
• Capacidad para relacionarte con ejecutivos e influir en decisiones de equipos clínicos, operativos, financieros, de TI, legales y de compras.
• Habilidad para trabajar en equipo con otras áreas y cerrar acuerdos complejos con una gran experiencia para el cliente.
• Disposición para viajar con regularidad y reunirte cara a cara con clientes.
• Motivación por metas de ingresos ambiciosas y gusto por ganar alianzas estratégicas de alto impacto.

Responsabilidades principales

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en grandes sistemas de salud.
• Gestionar todo el ciclo de venta empresarial, desde el primer contacto hasta la negociación del contrato y la firma.
• Diseñar planes de cuenta y de territorio para priorizar oportunidades de alto valor y generar un pipeline sostenible.
• Preparar presentaciones ejecutivas y casos de negocio que demuestren valor medible para cada prospecto.

¿Por qué considerar esta empresa?

Zocdoc lleva cerca de 20 años construyendo uno de los mercados de salud más grandes del país, ayudando a decenas de millones de personas a encontrar y reservar la atención que necesitan. Ahora está ampliando su infraestructura para que el acceso a la atención esté disponible donde los pacientes buscan, desde sitios de proveedores y directorios de seguros hasta motores de búsqueda y plataformas de IA. Es una empresa privada respaldada por inversionistas de primer nivel y guiada por seis valores corporativos.

Rango salarial

USD 144,500 - 218,500.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.