Ejecutivo de Cuentas Senior para Clientes Pymes en Okta

Sobre esta oportunidad

Okta, líder en soluciones de gestión de identidad y acceso, busca a un Ejecutivo de Cuentas Senior para su equipo de ventas a pequeñas empresas en la costa este de Estados Unidos. Tu misión será cuidar y expandir la relación con clientes existentes (empresas de menos de 300 empleados), detectando oportunidades de venta adicional y cruzada, y asegurando que cada cliente obtenga el máximo valor de la plataforma.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de ventas B2B con mentalidad de dueño de cuenta, capaz de construir relaciones de confianza, entender las necesidades cambiantes de cada cliente y cerrar oportunidades de crecimiento y renovación. Es ideal si te sientes cómodo colaborando con equipos de producto, técnicos y de nuevos negocios, y si te mueves bien con metodologías de venta estructuradas.

Qué harás en el día a día

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales para entender sus retos de negocio.
• Cumplir una cuota y un plan de territorio sobre la base de clientes asignada, cerrando upsell, cross-sell y renovaciones conectadas.
• Colaborar con los equipos de producto y técnicos para personalizar soluciones.
• Presentar el valor de funciones o servicios adicionales a los clientes.
• Facilitar el onboarding de nuevos productos vendidos y procesar órdenes de venta.
• Monitorear la satisfacción del cliente y atender cualquier inquietud con rapidez.
• Reportar resultados de ventas y proyecciones (forecast).
• Trabajar de la mano con el equipo de nuevos negocios para asegurar el éxito de los clientes.

Requisitos clave

• Más de 1 año de experiencia cerrando ventas B2B, o más de 18 meses en un rol de Sales Development prospectando y calificando leads.
• Trayectoria comprobada vendiendo a pequeñas y medianas empresas.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Experiencia construyendo relaciones con clientes actuales para impulsar negocio adicional.
• Capacidad para desarrollar estrategias de cuenta.
• Experiencia con marcos de venta como MEDDICC, Challenger o Sandler (en Okta usan MEDDPICC).
• Comprensión de la venta en conjunto con el ecosistema de canales (partners).
• Experiencia colaborando con AEs, xDRs, SEs, RMs, CSMs y partners.
• Vivir cerca de un hub de oficinas de Okta o dentro de la región.
• Disponibilidad para viajar a clientes, eventos y encuentros de equipo.

Experiencia deseable

• Haber manejado una cuota basada en territorio.
• Experiencia vendiendo productos o servicios SaaS/Cloud.
• Experiencia en ventas de TI o seguridad.
• Seguridad al presentar y hacer demos a ejecutivos de nivel C.
• Título universitario.

¿Por qué considerar esta empresa?

Okta es una de las compañías referentes en identidad y seguridad, con más de 20 oficinas en el mundo. Su propuesta se centra en asegurar cada identidad, desde humanos hasta agentes de IA. Además, ofrecen un onboarding presencial inmersivo para conectarte con la misión y el equipo desde el primer día.

Rango salarial

El salario base anual va de USD 136,000 a USD 204,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.