Ejecutivo de Ventas Empresariales

Sobre esta oportunidad

Chainguard es la fuente confiable para software de código abierto. La empresa se dedica a entregar versiones endurecidas, seguras y listas para producción de todo el software de código abierto en el que confían los ingenieros y agentes de IA. Si eres un ejecutivo de ventas apasionado por construir relaciones estratégicas y tienes experiencia vendiendo soluciones empresariales complejas, esta es tu oportunidad de crecer en una empresa respaldada por inversores líderes como Sequoia Capital, Kleiner Perkins y otros.

Trabajarás con clientes de talla mundial, incluyendo empresas Fortune 500 como OpenAI, Snap Inc., Snowflake y Hewlett Packard Enterprise. Tu misión será evangelizar la importancia de construir software seguro y confiable, mientras generas crecimiento sostenible para la organización.

Perfil buscado

Buscamos un profesional de ventas empresariales altamente motivado, con fuerte conocimiento del mercado y verdadera pasión por construir relaciones significativas con tomadores de decisiones clave. Necesitas ser alguien que no solo entienda el producto, sino que camine en los zapatos de tus clientes, comprendiendo sus desafíos y demostrando cómo Chainguard puede resolver sus problemas más críticos en seguridad y confiabilidad de software.

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas empresariales (Enterprise Sales)
• Experiencia comprobada en uno o más de: plataformas de cómputo (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), herramientas DevOps, plataformas CI/CD (Github, Gitlab, Jenkins) y ciclo de vida de desarrollo de software (SDLC)
• Historial sólido de superar consistentemente objetivos de ventas
• Capacidad para aprender rápidamente nuevos productos y procesos
• Mentalidad competitiva y orientada a resultados
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
• Espíritu de trabajo en equipo y disposición para colaborar
• Disponibilidad para viajar a las sedes de clientes cuando sea necesario
• Actitud emprendedora con ética de trabajo fuerte y capacidad de resolver problemas de forma creativa

Cualificaciones deseables

• Experiencia previa en ventas de SaaS o herramientas para desarrolladores
• Trayectoria en startups de rápido crecimiento
• Comprensión sólida de procesos de ventas y aptitud natural para cerrar tratos
• Mentalidad ágil con capacidad de adaptarse a un portafolio de soluciones en constante evolución
• Agilidad comercial y capacidad para articular propuestas de valor convincentes en entornos complejos

Responsabilidades principales

• Definir y ejecutar planes de ventas para tu territorio asignado
• Comunicar la propuesta de valor y diferenciadores del producto a prospectos y clientes
• Alcanzar, cumplir y superar tus objetivos de cuota
• Desarrollar y gestionar tu embudo de oportunidades a través de leads inbound y outbound
• Administrar oportunidades comerciales usando CRM y herramientas de soporte
• Colaborar con los equipos de producto, soporte e ingeniería de ventas para mejorar todos los aspectos del ciclo de ventas
• Mantenerte actualizado sobre el panorama competitivo y las ofertas de competidores

Beneficios de la posición

• Cultura remota y flexible: Trabaja desde cualquier lugar con oportunidades de reuniones en equipo, retiros semestrales en destinos especiales y subsidio mensual para espacios de coworking, celular e internet
• Opciones de acciones: Recibe opciones de compra de acciones desde tu contratación y promociones. Participa en ofertas secundarias con 10 años para ejercer tus opciones (sí, leíste bien: ¡10 años!)
• Seguro médico 100% cubierto: Cobertura total de seguros de salud, visión y dental para ti y tus dependientes, sin descuentos en nómina
• Tiempo libre flexible: Toma el tiempo que necesites para recargar energías y mantener tu mejor desempeño
• Licencia parental remunerada: 18 semanas para padres biológicos y 12 semanas para padres no biológicos, con opción de usar todo de una vez o distribuirlo durante el primer año del hijo

¿Por qué considerar esta empresa?

Chainguard es una empresa de rápido crecimiento respaldada por inversores de clase mundial incluyendo Sequoia Capital, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners y otros. La empresa está transformando la forma en que las organizaciones construyen software seguro, trabajando con algunos de los nombres más grandes de la tecnología mundial. Si buscas una oportunidad de impacto en una etapa de crecimiento emocionante con beneficios competitivos y una cultura centrada en el cliente, Chainguard es el lugar indicado.

Los valores de la empresa reflejan un compromiso real: obsesión por el cliente, acción intencional, ambiente de trabajo desenfadado pero riguroso, y confianza mutua entre equipos. Esto crea un ambiente donde puedes crecer profesionalmente mientras disfrutas del viaje.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. La empresa valora candidatos con experiencia cercana a los requisitos y está comprometida con construir equipos diversos con perspectivas únicas.