Ejecutivo de Ventas para Clientes del Gobierno Federal de EE. UU.

Sobre esta oportunidad

Istari Digital es una empresa tecnológica en rápido crecimiento que impulsa la próxima generación de ingeniería nativa en IA para los sectores aeroespacial, de defensa e industrial. Su plataforma orquesta datos entre herramientas, organizaciones y niveles de clasificación, ayudando a sus clientes a modernizar flujos de trabajo críticos para la misión. Para acompañar la creciente demanda, están ampliando su equipo comercial y buscan un Ejecutivo de Ventas Federal que desarrolle negocio nuevo y expansión con el gobierno de Estados Unidos.

Serás responsable de todo el ciclo de ventas: desde la generación de pipeline y el descubrimiento de necesidades, pasando por evaluaciones técnicas y estrategia de adquisición, hasta la adjudicación del contrato. Trabajarás con clientes como el Departamento de Defensa, los distintos servicios militares, la Comunidad de Inteligencia y agencias civiles federales.

Perfil buscado

Buscan a una persona de ventas consultivas con perfil técnico, que entienda los requisitos de la misión, las prioridades de transformación de la ingeniería digital y las complejidades de los procesos de adquisición y presupuesto federales. Colaborarás de cerca con Solution Architects, Relaciones Gubernamentales, Generación de Demanda y Operaciones de Ventas.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar estrategias de cuenta y de captura en el DoD, la IC y agencias civiles federales.
• Identificar y contactar a actores clave en oficinas de programa, liderazgo de ingeniería y equipos de contratación.
• Hacer prospección alineada con prioridades de misión, ciclos presupuestarios y programas con fondos.
• Calificar oportunidades según alineación con la misión, viabilidad técnica, fondos disponibles y vía de adquisición.
• Llevar el ciclo completo de venta, incluyendo descubrimiento, pruebas de valor y negociación.
• Definir estrategias de cierre según las vías federales (SBIR, OTA, IDIQ, BPA).
• Construir casos de negocio vinculados a efectividad de la misión, velocidad de ingeniería y eficiencia de costos.
• Liderar la estrategia de precios y el desarrollo de propuestas.
• Trabajar con Contratos, Legal y Finanzas en propuestas y cumplimiento normativo.
• Aportar a Producto e Ingeniería información sobre requisitos federales.
• Impulsar la expansión desde el piloto hasta el programa de registro y la adopción empresarial.

Requisitos clave

• Experiencia en ventas federales y conocimiento de los procesos de adquisición y presupuesto del gobierno de EE. UU.
• Capacidad para manejar ecosistemas complejos de actores en programa, ingeniería y contratación.
• Familiaridad con entornos IL2–IL6, FedRAMP o procesos ATO.
• Conocimiento de ecosistemas de software de ingeniería: PLM (Teamcenter, Windchill, 3DEXPERIENCE), herramientas CAD/CAE, flujos MBSE y plataformas de integración de datos de ingeniería.

¿Por qué considerar esta empresa?

• Moldearás el futuro de la ingeniería digital en el DoD y el ecosistema de seguridad nacional.
• Trabajarás directamente con liderazgo de ingeniería y responsables de misión en despliegues de alto impacto.
• Influirás en la hoja de ruta del producto con necesidades reales de misión y retroalimentación de demos.
• Te unirás a un equipo con mucha confianza y enfocado en una misión. Sus valores: el enfoque se premia, los hechos son amigables y la camaradería es fundamental.

Rango salarial

USD 98,000 - 170,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.