Ejecutivo Senior de Cuentas, Sector Defensa Federal

Sobre esta oportunidad

Collibra busca un Ejecutivo Senior de Cuentas para su equipo de Sector Público, enfocado en impulsar el crecimiento con agencias federales del Departamento de Defensa, incluyendo el Ejército, la Marina, la Fuerza Aérea y el Pentágono. El rol consiste en presentar el valor y la visión de Collibra a prospectos y clientes existentes, con una solución integral que combina software, soporte y servicios. Serás parte del equipo de ventas federal y tendrás a tu cargo algunas de las cuentas más grandes de la empresa.

Perfil buscado

Buscamos a una persona con experiencia comprobada en ventas de campo hacia cuentas de defensa federal, capaz de generar relaciones de confianza con directivos y equipos técnicos. Debes sentirte cómoda o cómodo liderando procesos de venta complejos, desde la generación de demanda inicial hasta la adopción y expansión posterior a la venta. Además, te verás como un asesor de inteligencia de datos que acompaña al cliente en todo su recorrido, entendiendo su arquitectura de TI empresarial y traduciendo esa visión en resultados medibles.

Requisitos clave

• Más de 5 años en roles técnicos de cara al cliente, idealmente con clientes empresariales en entornos SaaS.
• Experiencia en gestión técnica de cuentas, soporte o servicios premium de software empresarial.
• Experiencia resolviendo problemas en aplicaciones web.
• Conocimiento de Java, REST API y SSO, y manejo práctico de Kubernetes. Se valora experiencia con VM, SQL, SSL y LDAP.
• Más de 7 años visitando cuentas de defensa federal en ventas de campo.
• Relaciones previas con el Departamento de Defensa, el Ejército o la Cuarta Estancia (Fourth Estate).
• Historial de cuotas de venta superadas de manera consistente.
• Experiencia cerrando ventas complejas con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.
• Licenciatura o experiencia laboral equivalente relacionada.
• Ciudadanía estadounidense obligatoria. Se prefiere contar con autorización de seguridad activa.
• Dominio demostrado de herramientas de IA como Claude, Gemini, ChatGPT o Copilot para resolver retos de negocio y optimizar flujos de trabajo.
• Por el carácter gubernamental del puesto, debes residir físicamente en territorio estadounidense.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo más comisiones por desempeño.
• Potencial de bonos y acciones (equity) para roles elegibles.
• Estipendio mensual Flex Fund para gastos flexibles.
• Planes de pensión o 401(k).
• Seguro médico competitivo y vacaciones pagadas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Collibra es una compañía reconocida en gobierno de datos e inteligencia de datos, con clientes en sectores regulados y gubernamentales. Trabajar en su equipo de Sector Público es una oportunidad para participar en proyectos de alto impacto con agencias que manejan información crítica, en un entorno que valora la excelencia, la integridad y el compromiso con el cliente.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.