Especialista Senior en Planeación de Ingresos

Sobre esta oportunidad

Learnlight, una empresa EdTech que desarrolla habilidades humanas de comunicación para equipos globales (idiomas, inteligencia cultural y fluidez interpersonal), busca a un Especialista Senior en Planeación de Ingresos. Reportarás a la Directora o Director de Revenue Operations, con horario de tiempo completo y trabajo remoto desde casa. Tu misión será ayudar al negocio a proyectar con confianza y a tomar decisiones comerciales informadas.

Mientras que quien dirige Revenue Operations es responsable de la reunión de forecast, tú serás dueño del análisis y de los modelos que respaldan el plan de ingresos.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional analítico con experiencia en operaciones comerciales B2B, que se sienta cómodo construyendo modelos financieros en Excel, trabajando con datos del CRM y presentando recomendaciones claras a la alta dirección. Debes tener seguridad para cuestionar supuestos y la calidad de los datos cuando sea necesario.

Responsabilidades principales

• Liderar el proceso de forecasting de ingresos, manteniendo el paquete de forecast y los datos de pipeline para entregar reportes puntuales, precisos y con recomendaciones accionables.
• Apoyar el presupuesto de ingresos y la planeación anual, traduciendo metas del negocio en bookings, pipeline y necesidades de capacidad por mercado y segmento.
• Construir y mantener modelos de planeación de ingresos: forecast, cuotas, territorios, capacidad de ventas y compensación comercial, asegurando proyecciones confiables, asignación completa de cuotas, cobertura de pipeline de 3x al cierre del plan y cálculo correcto de comisiones.
• Definir, medir y reportar métricas clave como CAC, NRR, GRR, LTV, tasas de cierre, duración del ciclo de ventas, cobertura de pipeline y conversión por vendedor, segmento y mercado.
• Analizar precios, descuentos, márgenes por operación, desempeño de ganados y perdidos, ICP y segmentación de clientes para orientar decisiones comerciales y de go-to-market.
• Garantizar la integridad de los datos del pipeline y el reporte recurrente, cuestionando supuestos del forecast y decisiones de inversión en ventas con análisis sólido.

Requisitos clave

• Licenciatura en Negocios, Finanzas, Economía o un área afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en Revenue Operations, Sales Operations u Operaciones Comerciales en un entorno B2B.
• Dominio avanzado de Excel y modelado financiero, con experiencia práctica en modelos de forecast, presupuesto, cuotas, territorios, capacidad o compensación comercial.
• Experiencia con herramientas de BI como Power BI, Tableau o Looker para analizar el desempeño comercial y comunicar hallazgos.
• Buen entendimiento de los datos de pipeline en CRM: estructura de oportunidades, calidad de datos, forecasting y reportes.
• Conocimiento sólido de métricas de ingresos recurrentes (CAC, NRR, GRR, LTV) y su impacto en la planeación.
• Experiencia elaborando reportes de forecast y pipeline para la alta dirección, convirtiendo datos complejos en recomendaciones claras.
• Criterio de negocio, capacidad analítica y seguridad para cuestionar a los stakeholders.
• Nivel de inglés avanzado.

¿Por qué considerar esta empresa?

Learnlight pone a las personas primero y vive sus valores de entusiasmo, iniciativa y compromiso. Combina entrenadores de primer nivel con una plataforma impulsada por IA, y cuenta con una certificación de lugar de trabajo en diversidad, equidad e inclusión. Da la bienvenida a talento de todas las comunidades, sin importar género, religión, etnia, orientación sexual, edad o discapacidad.

Cómo aplicar

Learnlight revisa las postulaciones de forma regular y ya está agendando entrevistas, por lo que conviene aplicar cuanto antes. Es una empresa global que requiere comunicación en inglés para colaborar, así que envía tu CV en inglés.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.