Gerente de Alianzas con Ecosistemas de IA

Sobre esta oportunidad

Apollo.io busca a un Gerente de Alianzas (Partner Manager) para su ecosistema de inteligencia artificial. Apollo ya es una de las plataformas de datos y go-to-market más usadas dentro del mundo de los agentes de IA, y se puede acceder a ella desde Claude, ChatGPT, Perplexity y un número creciente de herramientas de agentes y superficies headless. Este puesto será el responsable de profundizar esas relaciones y de encontrar nuevos espacios donde Apollo todavía no tiene presencia.

Es un rol en una frontera que se reescribe casi cada mes: MCP, skills y plugins abrieron formas de integración y colaboración que no existían hace apenas año y medio, y el significado mismo de una "alianza" en este espacio sigue definiéndose.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de alianzas estratégicas con mentalidad de producto y mucha curiosidad por el ecosistema de IA. Alguien capaz de negociar con empresas de modelos fundacionales, entender qué puede soportar cada plataforma y traducirlo en decisiones concretas junto al equipo de I+D de Apollo. Debe sentirse cómodo sin un manual preestablecido y poder explicar con credibilidad lo que sucede en el mercado de agentes.

Responsabilidades principales

• Gestionar y profundizar las relaciones de Apollo con empresas de modelos fundacionales, agent harnesses y plataformas nativas de IA, tanto actuales como nuevas.
• Lograr más presencia, mejor posicionamiento e integraciones más sólidas dentro de las plataformas aliadas, con un lugar real en sus hojas de ruta.
• Explorar constantemente el panorama para identificar nuevas superficies y justificar dónde invertir.
• Liderar los procesos de revisión, certificación y cumplimiento (por ejemplo, envíos a tiendas de apps o plugins) y destrabar situaciones cuando el feedback del socio se estanque.
• Impulsar estrategias de monetización: aumentar el uso, el consumo de créditos y la adopción de conectores para convertir el alcance en ingresos.
• Diseñar y lanzar nuevos plugins y skills, a veces con varios ISVs a la vez, pensados para quienes usan Apollo en modo headless.
• Tratar cada nueva superficie (servidor MCP, skill, plugin o herramienta de agente) como una decisión de producto: qué hace, para quién es y cómo se descubre.
• Seguir de cerca la evolución de los modelos y el ecosistema de agentes, y convertirla en puntos de vista accionables para Apollo.

Requisitos clave

• Experiencia gestionando alianzas estratégicas o tecnológicas.
• Conocimiento del ecosistema de IA: modelos fundacionales, agentes, MCP, skills y plugins.
• Capacidad para colaborar con equipos de ingeniería y producto.
• Habilidad para negociar y destrabar procesos con socios externos.
• Mentalidad de monetización y orientación a resultados.
• Residencia en Estados Unidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Apollo.io es una de las empresas SaaS de mayor crecimiento: la usan más de 500,000 compañías, ofrece datos verificados de más de 210 millones de contactos B2B y 35 millones de empresas, ha levantado cerca de USD 250 millones y está valuada en USD 1,600 millones. Cuenta con el respaldo de inversionistas como Sequoia Capital y Bain Capital Ventures. Es una compañía nativa en IA, con una cultura de mejora continua, propiedad extrema del trabajo, urgencia, aprendizaje constante y colaboración entre equipos.

Rango salarial

USD 180,000 - 245,000 al año (la descripción también menciona un rango de USD 180,000 a 225,000 según la ubicación).

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.