Gerente de Alianzas Tecnológicas y Partnerships

Sobre esta oportunidad

DeleteMe, la empresa líder en protección proactiva de la privacidad, busca a un Gerente de Partnerships y Alianzas para lanzar y escalar su programa de alianzas tecnológicas. Tu misión será convertir las integraciones con plataformas de identidad, seguridad, recursos humanos y nube en un motor de go-to-market repetible. Reportarás a la Directora o Director de Partner Sales y Alianzas, y trabajarás de la mano con producto, ingeniería, ventas y marketing.

DeleteMe ayuda a los equipos de seguridad a reducir su superficie de ataque humana, monitoreando y eliminando de forma continua datos personales expuestos en la web abierta. Hoy ha completado más de 100 millones de solicitudes de eliminación y es utilizada por el 30% de las empresas Fortune 100, grandes bancos y agencias federales.

Perfil buscado

Buscan a un constructor de programas: alguien estratégico que también ejecute en lo táctico, con experiencia en alianzas tecnológicas basadas en integraciones, y cómodo en entornos de etapa temprana y de ritmo acelerado. Debes saber traducir capacidades técnicas en resultados de negocio para audiencias no técnicas y colaborar de cerca con ingenieros.

Responsabilidades principales

• Construir y priorizar el roadmap de alianzas en identidad (SSO, SCIM, IAM/IGA), SIEM/SOAR, ITSM, HRIS y seguridad en la nube, evaluando a los socios por clientes en común, profundidad de integración y potencial de co-sell.
• Trabajar con producto e ingeniería para lanzar y mantener integraciones y casos de uso conjuntos, como inscripción y desaprovisionamiento automáticos, onboarding desde HR y remediación de exposición para equipos SOC.
• Convertir integraciones en motivos de co-sell: propuestas de valor conjuntas, arquitecturas de referencia y jugadas que den a los representantes del socio una razón clara para incluir a DeleteMe.
• Dirigir la estrategia de marketplaces de hyperscalers y de integración, como el Okta Integration Network: probar el modelo en un ecosistema y replicarlo en los demás.
• Desarrollar el enablement de socios: capacitación técnica y comercial, resúmenes de solución, entornos de demo y playbooks.
• Construir relaciones con líderes de alianzas, arquitectos de soluciones y vendedores de campo de los socios.
• Coordinar esfuerzos conjuntos de GTM con ventas, marketing, producto y customer success, incluyendo co-marketing, webinars y presencia en conferencias de seguridad.

Requisitos clave

• Experiencia en un programa de socios tecnológicos basado en integraciones, incluyendo co-sell y listados en marketplaces (AWS, Azure o GCP).
• Disciplina operativa para diseñar procesos, alinear a vendedores y equipos de producto, y crear playbooks repetibles desde cero.
• Capacidad para trabajar con ingenieros en la priorización de backlogs de integración.
• Excelente comunicación con ejecutivos, arquitectos e ingenieros de socios y con equipos internos.
• Pensamiento estratégico con ejecución táctica en entornos de etapa temprana.
• Actitud de "se puede" y buen sentido del humor.
• Deseable: experiencia en sector público (SLED/FED) con socios tecnológicos.
• Deseable: familiaridad con GuidePoint Security, Carahsoft, SHI, Evotek, VLCM, Tech Data y otros actores de la industria de seguridad.
• El puesto requiere viajes nacionales e internacionales, con gastos cubiertos según la política de la empresa.

Beneficios de la posición

• Seguro médico, dental y de visión
• Aportes equivalentes al plan 401k
• 20 días de vacaciones pagadas
• 15 días por enfermedad
• 12 feriados pagados por la empresa
• Reembolso de gastos de cuidado infantil
• Reembolso de gimnasio y celular
• Día libre por cumpleaños

Los beneficios y su elegibilidad pueden variar según el rol y la situación laboral.

¿Por qué considerar esta empresa?

DeleteMe es una SaaS global de rápido crecimiento con una misión clara: dar a las personas control sobre su privacidad. Trabajar aquí significa construir un programa desde la base en un sector de ciberseguridad con demanda creciente, respaldado por clientes de alto nivel.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.