Gerente de Compensación e Incentivos para Ventas y Post-Venta

Sobre esta oportunidad

Profound, la plataforma de marketing con inteligencia artificial de más rápido crecimiento, busca a un Gerente de Compensación que se encargue de cómo se paga y se motiva a todo el equipo go-to-market. La empresa es utilizada por el 15% de las Fortune 500, entre ellas Comcast, Estée Lauder y Walmart, además de compañías innovadoras como Ramp, MongoDB y Figma. Este rol forma parte de GTM Operations y trabaja codo a codo con liderazgo de Ventas y Post-Venta, con Payroll y con Finanzas.

Es una posición de cero a uno: vas a construir desde la base los sistemas, procesos y controles de compensación mientras el equipo comercial crece.

Perfil buscado

Buscan a un profesional de compensación de ventas con mentalidad de constructor, que disfrute tanto del diseño estratégico de incentivos como de la operación diaria de comisiones. Alguien que se mueva con velocidad, itere rápido y sepa comunicar planes complejos de forma clara y sencilla a los equipos en campo.

Qué harás en el día a día

• Diseño de incentivos: definir los planes para Account Executives, SDRs, Account Managers, Engagement Managers y otros roles de Ventas y Post-Venta, traduciendo la estrategia (nuevos clientes, expansión, retención) en mecánicas como mezcla de pago, tasas, aceleradores, rampas y SPIFs.
• Colaborar con GTM Ops en cuotas, capacidad y alineación de territorios.
• Modelar con Finanzas el costo de los planes, escenarios de cumplimiento y distribución de ingresos, manteniendo la compensación dentro del presupuesto.
• Operación de comisiones: gestionar el ciclo completo de acreditación, cálculo, revisión, aprobación y pago, en coordinación con Payroll.
• Administrar documentos de los planes, confirmaciones de los participantes y el calendario de compensación.
• Atender consultas, disputas y excepciones con un proceso consistente, identificando excepciones recurrentes como fallas de diseño.
• Sistemas y cumplimiento: seleccionar, implementar y administrar una plataforma de comisiones integrada con Salesforce, HRIS y nómina.
• Trabajar con Revenue Systems y GTM Engineering para mantener limpios los datos de bookings, plantilla y acreditaciones.
• Crear reportes y dashboards sobre cumplimiento, costo de pagos y efectividad de los planes.
• Apoyar a Contabilidad con las provisiones mensuales de comisiones, con documentación y controles que resistan auditorías.

Requisitos clave

• Experiencia en compensación de ventas o incentivos para equipos comerciales y de post-venta.
• Capacidad para modelar costos de planes y escenarios junto con Finanzas.
• Conocimiento de sistemas como Salesforce, HRIS y plataformas de comisiones y nómina.
• Fluidez con IA: haber usado asistentes de IA o herramientas de automatización para reducir trabajo manual y mejorar la precisión.
• Comunicación clara y habilidad para trabajar con equipos de Ventas, Payroll, Finanzas y Contabilidad.

Deseable

• Experiencia montando una función de compensación o una plataforma de comisiones en una empresa SaaS o de IA en etapa temprana y de rápido crecimiento.
• Experiencia con integraciones de HRIS y nómina, y con planes de compensación multipaís.

Beneficios de la posición

• Salario base competitivo
• Equity
• Paquete completo de beneficios y perks
• Alto impacto en una empresa de rápido crecimiento

¿Por qué considerar esta empresa?

Profound está construida sobre más de 2 mil millones de prompts reales de usuarios y ofrece un AI Marketer que automatiza reportes, contenido e investigación competitiva. Es una oportunidad para formar parte de una empresa de IA en plena expansión, con clientes de primer nivel.

Ubicación

Se prefiere Nueva York, pero también consideran candidatos remotos o en otras ciudades (San Francisco, Boston, Londres).

Rango salarial

El salario base esperado va de $200,000 a $220,000 USD (Estados Unidos) y de £100,000 a £140,000 (Reino Unido). El paquete total incluye salario base, equity y beneficios; la compensación final depende de habilidades, experiencia, calificaciones y ubicación.

Nota: toda comunicación oficial de Profound llega desde un correo @tryprofound.com. Si te contacta alguien con otro dominio, ignóralo y repórtalo como spam.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.