Gerente Principal de Alianzas con Integradores Globales de Sistemas

Sobre esta oportunidad

Datadog, empresa de software en la nube de alto crecimiento, busca un Gerente Principal de Alianzas para encargarse de la relación estratégica con Accenture dentro del ecosistema de Global Systems Integrators (GSI). Tu misión será reclutar nuevos socios, fortalecer los existentes y construir canales y alianzas que impulsen la adopción de la plataforma y los ingresos. Es un rol ideal para quien quiere abrir camino en la expansión de una compañía en pleno crecimiento.

Perfil buscado

Buscan a un profesional senior en alianzas estratégicas, desarrollo de negocios o ventas de canal, con trayectoria demostrada en empresas de software o servicios en la nube. Es una persona con mentalidad emprendedora, cómoda en entornos acelerados y a veces impredecibles, que sabe pasar de la idea al impacto y que puede explicar conceptos técnicos con claridad, tanto de forma oral como escrita.

Qué harás

• Identificar y reclutar nuevos socios estratégicos GSI para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Capacitar y activar a los socios actuales mediante entrenamientos, planificación y acciones conjuntas de venta.
• Coordinar los aspectos técnicos y de marketing en los lanzamientos de alianzas integradas.
• Realizar revisiones de negocio periódicas con los socios para asegurar responsabilidad y reportar métricas de éxito.
• Trabajar de la mano con los equipos regionales de ventas enterprise y comerciales de Datadog.
• Generar pipeline de ventas nuevo e ingresos originados por socios.

Requisitos clave

• 10+ años de experiencia con socios y cumplimiento de cuota en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas de canal en empresas de servicios en la nube o SaaS.
• Trayectoria comprobada llevando oportunidades desde la generación de leads hasta el cierre, negociando acuerdos y construyendo alianzas duraderas.
• Conocimiento y experiencia trabajando con los principales integradores de sistemas globales y regionales.
• Capacidad para entender rápidamente conceptos técnicos y escenarios de arquitectura, y explicarlos a otros.
• Disponibilidad para viajar entre 40% y 50% del tiempo.
• Mentalidad emprendedora y pasión por culturas de crecimiento rápido.
• Experiencia en SaaS y/o plataformas de software basadas en consumo.
• Experiencia identificando oportunidades de mercado e impulsando planes go-to-market con seguimiento de ventas.

Se valoran además la experiencia en gestión de sistemas o monitoreo, alianzas relacionadas con contenedores y/o DevOps en entornos cloud, y una formación técnica.

¿Por qué considerar esta empresa?

Datadog es una compañía reconocida en observabilidad y monitoreo en la nube. Valora a personas de todos los perfiles y anima a postularse incluso a quienes no cumplan todos los requisitos el primer día, si les apasiona la tecnología y quieren crecer. Opera con un modelo híbrido que busca un equilibrio entre vida y trabajo; los beneficios pueden variar según el país de contratación.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.