Gerente de Deal Desk y Operaciones de Ventas

Sobre esta oportunidad

Nebius está buscando un Gerente de Deal Desk y Operaciones de Ventas para Tavily, su motor de búsqueda especializado en agentes de IA. Esta es una posición estratégica en la que te convertirás en el corazón operativo del crecimiento empresarial: estructurarás deals complejos, optimizarás procesos comerciales y servirás como puente confiable entre los equipos de Ventas, Legal y Finanzas. Como uno de los primeros contratados en esta función, tendrás la oportunidad única de construir esta área desde cero, definiendo procesos, herramientas y estándares que escalen con la empresa.

Tavily está revolucionando cómo los agentes de IA acceden a información confiable y actualizada del mundo real. Trabajan con algunos de los equipos más innovadores del ecosistema de IA, desde startups disruptivas hasta grandes empresas implementando IA a escala. Esta es una oportunidad para impactar directamente en cómo miles de desarrolladores construyen sistemas de IA más inteligentes e informados.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que combine el rigor operativo con habilidades diplomáticas excepcionales. Eres una persona detallista que disfruta trabajar con números, procesos y sistemas, pero también sabes cómo navegar conversaciones complejas entre áreas. Te apasiona resolver problemas operacionales y crear eficiencias que el equipo de ventas pueda aprovechar inmediatamente. Eres proactivo, te anticipas a los problemas y tienes la capacidad de comunicar de forma clara tanto a ejecutivos como a operadores en el día a día.

Requisitos clave

• 4–6 años de experiencia en Deal Desk, Sales Operations o Revenue Operations en empresas SaaS o de tecnología de alto crecimiento
• Dominio de modelos de precios SaaS: suscripción, consumo variable, reconocimiento de ingresos (ASC 606/GAAP US) y contratos empresariales complejos
• Experiencia con herramientas de contratación: DocuSign, IronClad, o similares; junto con sistemas CRM como HubSpot y Salesforce
• Habilidades analíticas y de comunicación: capacidad para presentar datos claros, escribir documentación de procesos y facilitar conversaciones entre áreas
• Autonomía y orientación a resultados: confortable trabajando en entornos dinámicos con pocas precedentes establecidas

Responsabilidades principales

• Ciclo de Quote-to-Cash: Gestión integral del proceso desde la creación de propuestas y aprobación de precios, hasta ejecución de órdenes y cierre de ventas. Garantizarás precisión, cumplimiento normativo y velocidad en ambos canales: API y contratos empresariales.
• Estructuración de deals y asesoría comercial: Colaborarás directamente con Account Executives para estructurar acuerdos complejos, asesorando sobre estrategias de precios, descuentos, términos de pago y configuraciones contractuales que balanceen flexibilidad para el cliente con objetivos de ingresos de Tavily.
• Administración de procesos y herramientas: Serás responsable de la optimización diaria del stack tecnológico GTM, incluyendo migración a Salesforce, implementación de herramientas CPQ e integración de nuevas soluciones.
• Enlace multifuncional: Servirás como el punto de conexión entre Ventas, Legal y Finanzas, guiando términos no estándar y escalaciones hacia resoluciones ágiles sin sacrificar velocidad comercial.
• Mejora continua de procesos: Identificarás cuellos de botella en el ciclo de ventas e impulsarás mejoras proactivas: desde flujos de aprobación hasta plantillas estandarizadas, capacitación de equipos y documentación de políticas de precios.

Beneficios de la posición

• Salario competitivo en rango USD $107,100–$133,800 anuales
• Oportunidad de construcción desde cero: defines cómo crece tu área
• Trabajo remoto desde Estados Unidos con máxima flexibilidad
• Colaboración directa con liderazgo de ventas y finanzas
• Crecimiento profesional en una industria acelerada (IA/cloud infrastructure)
• Equipo internacional y talentoso en un ambiente de innovación constante
• Cultura de ownership real: tu impacto es medible y reconocido

¿Por qué considerar esta empresa?

Nebius es un líder global en infraestructura cloud para la economía de IA, cotizado en Nasdaq (NBIS) y con sede en Ámsterdam. Con más de 1,500 empleados y hubs de I+D en Europa, Reino Unido, América del Norte e Israel, tienen la escala y la credibilidad necesarias para jugar en liga mayor. Tavily, dentro de Nebius, está en el centro de la revolución de agentes de IA, posicionándose como la pieza fundamental que conecta LLMs con información confiable del mundo real. Si buscas impacto real en un área de crecimiento exponencial, este es el lugar.

Rango salarial

USD $107,100–$133,800 anuales (base, según experiencia y ubicación geográfica, conforme a la ley aplicable).

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.