Representante de Desarrollo de Ventas - APIs de Comunicaciones

Sobre esta oportunidad

Vonage es una empresa global líder en comunicaciones en la nube, y busca un Representante de Desarrollo de Ventas talentoso para unirse a su equipo de Network Powered Solutions. En este rol, serás el primer punto de contacto que los potenciales clientes tendrán con las APIs de Vonage, desempeñando un papel crucial en la generación del pipeline de ventas y ayudando a refinar la estrategia de ventas y marketing basándose en tus interacciones con prospects. Vonage opera en un mercado de comunicaciones API de más de USD 10 mil millones, empoderando a marcas globales para conectar mejor con sus clientes, empleados y socios a través de experiencias de comunicación transformadoras.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional automotivado y organizado que sea experto en prospección outbound y generación de leads. Debes tener experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en el sector de software. Tu capacidad para investigar de manera creativa, mantener excelentes notas en CRM y comunicarte efectivamente a través de múltiples canales (llamadas, emails, LinkedIn, video) será fundamental. Además, necesitas tener una comprensión sólida del mercado de Network Powered Solutions en EE.UU., incluyendo operadores de redes móviles, proveedores de servicios de internet y otros actores del ecosistema de telecomunicaciones.

Requisitos clave

• Mínimo 2+ años de experiencia en desarrollo de ventas, generación de leads o ventas en ambientes B2B, idealmente en la industria de software
• Dominio profesional del idioma inglés (hablado y escrito)
• Experiencia sólida en cold calling, videollamadas y creación de emails personalizados
• Experiencia con CRM y LinkedIn (serás entrenado en Salesforce, Gong, Gong Engage y LinkedIn Sales Navigator)
• Capacidad demostrada de prospección creativa y research-driven
• Conocimiento funcional de los productos de APIs de Vonage (SMS/mensajes, Voz, Video, Autenticación)
• Habilidad para colaborar con equipos de marketing, account managers y liderazgo de ventas
• Capacidad de alcanzar objetivos mensuales de appointments calificados y nuevas oportunidades

Responsabilidades principales

• Realizar actividades de prospección outbound y contactar potenciales clientes a través de llamadas, videollamadas, emails y LinkedIn
• Descubrir nuevos leads mediante research creativo en internet y monitoreo de redes sociales
• Desarrollar comprensión profunda del mercado U.S. de Network Powered Solutions: actores clave, ciclos de compra, terminología técnica y dinámicas competitivas
• Mantener notas detalladas y precisas en el sistema CRM
• Explicar claramente el portafolio de APIs de Vonage y el valor diferenciado para operadores de red y proveedores de servicios
• Agendar reuniones y demos calificadas para los Account Managers
• Colaborar con marketing, account managers y liderazgo de ventas para optimizar desempeño
• Desarrollar y mantener planes de territorio con Account Managers de tu geografía asignada
• Apoyar los esfuerzos de marketing de Vonage API asistiendo en campañas online y otras iniciativas

Beneficios de la posición

• Oportunidad de crecimiento acelerado en una empresa en expansión rápida, con perspectiva de transición a posiciones más senior conforme ganes experiencia y demuestres alto desempeño
• Desarrollo integral de habilidades en ventas B2B de tecnología y estrategia de marketing
• Acceso a herramientas tecnológicas de última generación (Salesforce, Gong, LinkedIn Sales Navigator)
• Ambiente colaborativo con equipos globales
• Posibilidad de especializarte en un mercado dinámico y en crecimiento (comunicaciones API)
• Compensación competitiva con estructura de comisiones (split 70/30)
• Beneficios y prestaciones adicionales a ser detallados durante el proceso de entrevista

¿Por qué considerar esta empresa?

Vonage es una empresa global reconocida que trabaja con marcas como Airbnb, Viber, WhatsApp y Snapchat. Forma parte de un equipo que impulsa la transformación digital a través de soluciones de comunicaciones completamente programables, soluciones de contact center unificadas y APIs de comunicaciones. La empresa está creciendo rápidamente en el mercado de comunicaciones API, ofreciendo oportunidades reales de desarrollo profesional para sus representantes de desarrollo de ventas.

Rango salarial

Esta es una posición asalariada con estructura de compensación que incluye comisiones (split 70/30 entre salario base y comisión variable). Los beneficios y detalles específicos de compensación serán compartidos y discutidos con el candidato durante el proceso de entrevista. No se especifica un rango de salario en los datos proporcionados.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Recuerda: no existe candidato perfecto. Si te apasiona lo que podrías lograr en Vonage, ¡nos encantaría escucharte, aunque no cumplas con todas las cualificaciones preferidas!