Gerente de Desarrollo Comercial - Defensa e Innovación

Sobre esta oportunidad

Shield AI busca un Gerente de Desarrollo Comercial enfocado y motivado por la misión para impulsar el crecimiento en el ecosistema del Cuerpo de Marines de Estados Unidos (USMC). En este rol, serás responsable de convertir desafíos operacionales reales en oportunidades de contratación financiada, trabajando con sistemas autónomos de vanguardia que protegen a militares y civiles en el campo.

Este es un rol de alto impacto con una cartera completa de productos de software de autonomía y sistemas no tripulados. Llevarás las oportunidades desde el primer contacto hasta la firma del contrato, alcanzando objetivos de ingresos ambiciosos vinculados directamente al crecimiento de la cartera USMC.

Perfil buscado

Buscamos un vendedor de alta energía con experiencia en entornos complejos de ventas de defensa. Debe ser alguien motivado por construir pipeline, avanzar oportunidades y cerrar acuerdos que entreguen capacidades operacionales reales. El candidato ideal prospera en ambientes de alta autonomía y se siente empoderado por construir nuevos mercados desde cero.

Además, trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de crecimiento de Shield AI, que incluye líderes militares senior con experiencia en adquisiciones y acceso directo al ecosistema USMC. Mientras que el equipo de crecimiento proporciona estrategia de mercado e introducción, tú serás responsable de la ejecución de oportunidades y los resultados de ingresos.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada en ventas B2B complejas, preferentemente en defensa, gobierno o tecnología de misión crítica
• Capacidad demostrada para construir y mantener pipeline de oportunidades calificadas desde compromiso inicial hasta cierre de contrato
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación con stakeholders de alto nivel
• Mentalidad de propietario con capacidad de trabajar en ambientes de bajo estructura y alta autonomía
• Comprensión de procesos de adquisición gubernamental y presupuestos de defensa (valorado)
• Capacidad para traducir necesidades operacionales en soluciones tecnológicas comercializables
• Sentido de urgencia y habilidad para acelerar ciclos de venta complejos
• Experiencia trabajando con equipos multi-funcionales (producto, ingeniería, operaciones)

Responsabilidades principales

• Poseer y ejecutar la estrategia de comercialización USMC para impulsar creación de pipeline, avance de oportunidades y reservas de contratación en todo el portafolio de productos
• Llevar responsabilidad completa por los números de ingresos USMC, incluyendo salud del pipeline, progresión de oportunidades, precisión de pronósticos y reservas cerradas
• Identificar, moldear y perseguir nuevas oportunidades en oficinas de programas USMC, unidades operacionales e iniciativas de modernización
• Construir y mantener un pipeline calificado de oportunidades USMC desde compromiso temprano hasta cierre de contrato
• Ser propietario del ciclo de ventas completo con accountability para cerrar ingresos y alcanzar objetivos USMC
• Trabajar directamente con stakeholders USMC para traducir desafíos operacionales en oportunidades de procuración financiada
• Operar con urgencia para avanzar oportunidades y acelerar la transición de capacidades Shield AI al campo
• Proporcionar inteligencia de mercado, retroalimentación de clientes e insights de competencia al equipo de producto y liderazgo

Beneficios de la posición

• Rol con cuota de ingresos y upside significativo directamente vinculado al crecimiento de ingresos USMC
• Acceso a líderes militares senior con expertise en adquisiciones y redes profundas en el ecosistema USMC
• Impacto operacional real: tu trabajo contribuye a soluciones que protegen a personal militar y civiles
• Oportunidad de construir mercados completamente nuevos con tecnología de vanguardia en autonomía
• Ambiente de alto propietario con autonomía genuina en ejecución estratégica
• Paquete de compensación competitivo incluyendo salario, bonificación, beneficios y equity

¿Por qué considerar esta empresa?

Shield AI es una empresa de profunda tecnología respaldada por capital de riesgo, fundada en 2015, con una misión clara: proteger a militares y civiles con sistemas inteligentes. Los productos de la empresa—incluyendo las aeronaves V-BAT y X-BAT, Hivemind Enterprise y líneas de productos Hivemind Vision—están operativos en todo el mundo con oficinas y facilidades en Estados Unidos, Europa, Oriente Medio y Asia-Pacífico. Se trata de una organización en crecimiento acelerado que invierte en talento de calidad y ofrece oportunidades de impacto genuino en defensa e innovación.

Rango salarial

La compensación está dentro del rango listado más bonificación, beneficios y equity. La compensación salarial está influenciada por múltiples factores incluyendo conjunto de habilidades, nivel de experiencia, licencias y certificaciones, y ubicación de trabajo específica. Todas las ofertas están sujetas a verificación de antecedentes aprobada y posible verificación de referencias. Los militares fellows y empleados de tiempo parcial no califican para beneficios. Por favor contacta a tu representante de adquisición de talento para más información.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.