Gerente de Desarrollo de Alianzas

Sobre esta oportunidad

Supabase, la plataforma de desarrollo Postgres construida por desarrolladores para desarrolladores, está buscando un Gerente de Desarrollo de Alianzas para darle presencia real a su estrategia global de partnerships en la región de Europa, Oriente Medio y África (EMEA).

Este es un rol generalist y region-first que te permitirá trabajar con todos los tipos de partners: desde integraciones tecnológicas hasta soluciones empresariales, pasando por startups y marketplace. En lugar de especializarte en una sola línea, serás el puente entre la estrategia global de partnerships y la realidad comercial, regulatoria y de mercado de EMEA. Mucho del trabajo ocurre presencialmente — construyendo relaciones sénior, teniendo presencia en el mercado y capitalizando oportunidades de co-venta y co-marketing en la región.

Te unirás a un equipo de partnerships establecido globalmente, trabajando día a día con los líderes funcionales y colegas de EMEA, reportando al Head of Partnerships. A medida que el volumen de partners regionales crezca, esperamos que el rol evolucione y se especialice; tú ayudarás a definir cómo se vea eso.

Perfil buscado

Buscamos a alguien que entienda la mentalidad de partnerships desde adentro, con experiencia probada navegando múltiples tipos de relaciones con partners simultáneamente. Eres alguien que puede operar de forma independiente en zonas horarias diferentes, con buen juicio para identificar qué requiere alineación síncrona. Tienes una red establecida de contactos sénior en EMEA (vendors de tecnología, integradores de sistemas, ecosistema startup) que puedas activar rápidamente, con la credibilidad para engancharte con contrapartes de alto nivel desde el primer día.

Requisitos clave

• 5-10 años de experiencia en partnerships, business development o roles de canal, con experiencia directa en onboarding y ejecución de partnerships dentro de EMEA
• Demostrada capacidad de operar en múltiples modelos de partnership: integraciones tecnológicas, soluciones/integradores de sistemas, y ecosistema startup
• Experiencia construyendo una función regional dentro de una empresa que previamente estaba concentrada en otra región
• Fuerte juicio comercial trabajando con tipos variados de partners y contrapartes
• Cómodo operando independientemente con una brecha horaria significativa del core team, con claro juicio sobre qué requiere alineación síncrona
• Background en developer tools, bases de datos o software de infraestructura
• Red establecida y sénior de conexiones de partners en EMEA (across technology vendors, systems integrators, y/o startup ecosystem) que puedas activar rápidamente, con credibilidad para engancharte con contrapartes sénior desde día uno
• Inglés fluido, con excelente comunicación escrita y verbal
• Preferentemente: fluencia en alemán, francés u otros idiomas europeos para facilitar conversaciones con partners locales

¿Qué vas a hacer?

Desarrollo Regional de Partners: Identificarás, priorizarás y cerrarás nuevos partners en integración, soluciones, cloud, marketplace y modelos startup donde la cobertura de EMEA aún no existe. Construirás y mantendrás un pipeline regional de partners prospectivos en todas las funciones, incluyendo partners de soluciones regionales más pequeños y resellers que abran el mercado.

Activación y Capacitación de Partners: Localizarás y activarás partnerships obtenidas globalmente para el mercado EMEA, incluyendo capacitación regional, co-venta, co-marketing y términos comerciales cuando sea necesario. Garantizarás que los programas existentes y beneficios de partners se traduzcan correctamente a clientes, partners y startups de EMEA.

Coordinación Cross-Funcional: Trabajarás junto a cada líder funcional para traducir la estrategia global en ejecución regional. Señalarás dónde la estrategia de partnerships global no encaja en las condiciones del mercado EMEA y la adaptaréis juntos. Representarás a Supabase en eventos de partners y desarrolladores de EMEA, construyendo relaciones con organizaciones regionales de partners.

Beneficios de la posición

• Equipamiento completo: computadora, monitor, auriculares y lo que necesites para hacer tu mejor trabajo
• Seguro médico integral: Supabase cubre el 100% del seguro de salud para empleados y 80% para dependientes, en cualquier parte del mundo
• Retiros anuales de la compañía: Una vez al año, toda la empresa se reúne en una ciudad nueva para una semana de conexión, colaboración y diversión
• Trabajo flexible: Operamos de forma asíncrona y confiamos en que manejes tu propio tiempo. Tú sabes qué necesita hacerse y cuándo
• Desarrollo profesional: Cada miembro del equipo recibe una asignación anual de educación para gastar en aprendizaje — cursos, libros, conferencias o cualquier cosa que apoye tu crecimiento

¿Por qué considerar a Supabase?

Supabase nació remoto y con mentalidad open-source. Tenemos un equipo globalmente distribuido de ~400 personas en 60+ países, hablando 20+ idiomas. Hemos recaudado más de $1B (incluyendo nuestra ronda Serie F de $500M) y contamos con 540,000+ miembros en la comunidad. Nos movemos rápido, construimos en público y usamos lo que enviamos. Si algo está en tu proyecto, probablemente lo usamos en los nuestros también. Creemos profundamente en el ecosistema open-source y nos esforzamos en apoyar — no reemplazar — herramientas y comunidades existentes.

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.