Gerente de Desarrollo de Ventas (SDR)

Sobre esta oportunidad

Tremendous es una plataforma que permite enviar pagos masivos a personas en más de 230 países y regiones de forma rápida, gratuita y flexible. Más de 20,000 empresas, desde negocios familiares hasta Google, MIT y United Way, ya la usan y han enviado más de mil millones de dólares. Ahora buscan a un Gerente de SDR con mentalidad de métricas para llevar el desempeño de su equipo al siguiente nivel.

No se trata solo de hacer coaching: es una posición de liderazgo de alto impacto para alguien que sabe fijar un estándar alto e inspirar a su equipo a alcanzarlo. La empresa es rentable, crece sin inversionistas externos y funciona con una cultura totalmente remota, con mucha documentación y pocas reuniones.

Perfil buscado

Una persona de ventas con experiencia liderando SDRs, que entienda cómo las métricas de actividad y pipeline se traducen en ingresos. Le apasiona construir procesos sólidos y repetibles, ve a Marketing como un aliado clave y sabe dar retroalimentación directa con empatía, justicia e integridad.

Lo que harás

• Ser responsable de los resultados del equipo SDR, generando pipeline de calidad con foco en oportunidades de más de $100k y mejorando las tasas de conversión en todo el embudo.
• Liderar mediante coaching y feedback: revisión periódica de llamadas y correos, y análisis de negocios para mejorar mensajes, calificación y conversión.
• Establecer expectativas claras de desempeño y exigir cumplimiento de metas y estándares.
• Analizar métricas para detectar brechas y vincular la actividad de los SDR con el valor del pipeline y el impacto en ingresos.
• Construir y mantener procesos SDR escalables, inbound y outbound, alineados con las necesidades de los AE y los objetivos del negocio.
• Apoyar el crecimiento del equipo: contratación, onboarding y rampa de nuevos SDR manteniendo la calidad.
• Trabajar de cerca con Marketing, Account Executives, Revenue Operations y liderazgo de Ventas.
• Impulsar el desarrollo de los SDR con capacitación continua y conversaciones sinceras sobre carrera.

Requisitos clave

• Al menos 1 año de experiencia gestionando equipos SDR.
• 5 años o más de experiencia en organizaciones de ventas.
• Éxito previo en un rol SDR y/o AE con cuota.
• Capacidad comprobada para contratar, capacitar y desarrollar SDRs de forma estructurada y repetible.
• Pasión por las métricas, el seguimiento del desempeño y la mejora continua.
• Comodidad para dar feedback directo con empatía, justicia e integridad.
• Familiaridad con herramientas como AmpleMarket, Orum, Gong y HubSpot.

Beneficios de la posición

• Compensación competitiva y equity.
• Variable que lleva el OTE a entre USD 140,000 y 190,000.
• Seguro médico cubierto al 100% (EE. UU.).
• Vacaciones pagadas ilimitadas.
• Entre 12 y 16 semanas de permiso parental pagado.
• Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar de Estados Unidos.

¿Por qué considerar esta empresa?

Tremendous combina un producto muy bien valorado en G2 con una cultura de trabajo intencional: poca reunión, mucha documentación y más tiempo para lo que importa. Además, es rentable y crece sin depender de inversionistas, y comparte públicamente cómo trabaja en su handbook.

Rango salarial

Salario base de USD 100,000 a 125,000 al año, más variable (OTE de USD 140,000 a 190,000).

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.