Gerente de Estrategia Comercial (GTM)

Sobre esta oportunidad

ManTech International Corporation, líder desde 1968 en soluciones avanzadas para seguridad nacional, inteligencia gubernamental y defensa, busca un Gerente de Estrategia Comercial (GTM Manager) apasionado por la innovación y con profunda experiencia en adquisiciones y operaciones militares. Este es un rol crítico donde tendrás la responsabilidad de conectar capacidades y servicios con las necesidades específicas del gobierno, fuerzas militares y procesos internacionales de adquisición. Si tienes experiencia navegando regulaciones complejas de compras federales y posicionando soluciones tecnológicas ante stakeholders de alto nivel, esta es tu oportunidad para crecer en una organización que define estándares en transformación digital, ciberseguridad e inteligencia artificial aplicada a defensa.

Perfil buscado

Buscamos un profesional estratégico, orientado a resultados y con capacidad comprobada de liderar iniciativas complejas en el ecosistema de defensa y seguridad. Necesitas alguien que entienda las dinámicas políticas y operacionales de organizaciones gubernamentales, que sea capaz de comunicar con claridad a ejecutivos senior y tomadores de decisiones, y que esté cómodo trabajando con independencia mientras viaja frecuentemente. Tu mentalidad debe ser comercial pero orientada al servicio público, entendiendo que cada decisión impacta operaciones críticas de seguridad nacional.

Requisitos clave

• Mínimo 10 años de experiencia directa apoyando agencias civiles federales, comunidad de inteligencia y Departamento de Defensa de Estados Unidos
• Experiencia comprobada con Ejército de Estados Unidos, Fuerzas de Operaciones Especiales, Agencia de Salud en Defensa, Departamento de Estado e Inteligencia Central
• Conocimiento profundo de operaciones militares y operaciones interinstitucionales
• Dominio de doctrina de entrenamiento y capacitación del Departamento de Defensa, así como ventas a gobiernos extranjeros (Foreign Military Sales)
• Clearance de seguridad vigente a nivel Top Secret con elegibilidad para SCI
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo, incluyendo ausencias prolongadas

Tus responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias GTM completas: planificación e implementación de lanzamientos de nuevos productos, despliegues de características y expansiones de mercado
• Investigación de mercado y análisis competitivo: recopilar inteligencia sobre necesidades de clientes, tendencias del sector y movimientos de competidores para informar decisiones estratégicas
• Definir audiencias objetivo y propuestas de valor: articular claramente a quién va dirigida la solución y qué beneficios únicos proporciona
• Colaborar transversalmente: trabajar en equipo con desarrollo de producto, marketing, ventas y otras áreas para garantizar una ejecución uniforme
• Gestionar planes de lanzamiento: supervisar cronogramas, presupuestos e indicadores clave de desempeño (KPIs) para monitorear avances e identificar mejoras
• Optimizar mediante datos: analizar KPIs continuamente para evaluar éxito y ajustar estrategias en tiempo real

Calificaciones preferidas

• Experiencia en adquisiciones de Ventas Militares a Gobiernos Extranjeros para equipamiento, tecnología y municiones en múltiples países
• Antecedente de establecimiento y entrega de programas ACAT (Acquisition Category) con responsabilidad en estrategia y comunicación con liderazgo senior
• Gestión integral de programas mediante Earned Value Management System (EVMS) con control riguroso de aspectos financieros y optimización de portafolios de costos

Beneficios de la posición

• Impacto directo: tus decisiones influyen en operaciones críticas de seguridad nacional y defensa
• Oportunidad de crecimiento acelerado en una empresa de 55+ años liderando innovación en defensa
• Salario competitivo en el rango de USD $124,800 a $193,900 anuales, según experiencia y ubicación geográfica
• Beneficios integrales: seguro médico, seguro de vida, vacaciones pagadas, licencia por enfermedad a corto y largo plazo, jubilación, programas de capacitación y desarrollo, planes de bienestar
• Flexibilidad remota: trabaja desde cualquier ubicación mientras cumples con requerimientos de viaje
• Acceso a proyectos de vanguardia en transformación digital, ciberseguridad y análisis de datos aplicados a defensa

¿Por qué considerar a ManTech?

ManTech es referente en soluciones de seguridad nacional desde hace más de cinco décadas. Somos una organización que invierte en sus colaboradores más allá del salario: ofrecemos oportunidades genuinas de crecimiento profesional, acceso a tecnologías de punta y la posibilidad de trabajar en proyectos que realmente importan para la seguridad y soberanía de naciones. Si buscas un entorno de alta especialización donde tu expertise es valorada y tu contribución es visible en operaciones de envergadura global, ManTech es el espacio donde desarrollarte.

Requisitos físicos y operacionales

• Capacidad de comunicarse efectivamente con colegas y personal de nivel ejecutivo
• Operación constante de computadora y herramientas ofimáticas
• Comunicación frecuente con equipos, gerencia y clientes, incluyendo presentaciones
• Movimiento ocasional dentro de oficinas para acceder a archivos y equipamiento

Rango salarial

USD $124,800 a $193,900 anuales. El salario final se determina considerando categoría de contrato laboral federal, experiencia relevante, habilidades técnicas, ubicación geográfica, educación y certificaciones alineadas con el rol.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. ManTech considera a todos los candidatos calificados sin importar discapacidad, estatus de veterano u otras características protegidas por ley federal, estatal o local. Si necesitas una adaptación razonable, contacta a careers@mantech.com con tu nombre e información de contacto.