Gerente de Ventas B2B

Sobre esta oportunidad

Cloudbeds busca un Gerente de Ventas apasionado por el business development para expandir su presencia en nuevos mercados. Como líder comercial, serás responsable de identificar y captar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con potenciales clientes y demostrar cómo las soluciones SaaS de Cloudbeds transforman las operaciones de hoteles y propiedades de hospedaje en todo el mundo. Este es un rol de caza comercial pura: tu objetivo es traer nuevos clientes a bordo.

Cloudbeds no es un software más: es la plataforma de gestión hotelera (PMS) más potente del mundo, respaldada por inteligencia artificial y utilizada por propiedades en 150 países. Procesa miles de millones en reservas anualmente y es reconocida como la mejor solución hotelera integral del mercado. Aquí tendrás la oportunidad de trabajar con un equipo remoto de innovadores globales que están redefiniendo la industria de hospitalidad.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad comercial agresiva, altamente orientado a resultados y con capacidad demostrada para cerrar negocios en entornos competitivos. Necesitas ser proactivo, resiliente y tener pasión por la tecnología y cómo esta soluciona problemas reales en la industria hotelera. Idealmente, tienes experiencia previa vendiendo soluciones tecnológicas a hoteles o empresas de hospitalidad, y comprendes los desafíos operacionales que enfrenta este sector.

Requisitos clave

• Experiencia comprobada vendiendo soluciones tecnológicas en la industria hotelera u hospitalidad
• Maestría en estrategias de ventas salientes, especialmente prospección en frío (cold-calling) y construcción de redes de contactos
• Mentalidad autodidacta, orientada a resultados, con pasión por el desarrollo comercial
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español (nivel nativo o cercano al nativo)
• Capacidad demostrada de negociación y cierre de ventas, con historial de superación de objetivos
• Aptitud técnica sólida y entusiasmo genuino por nuevas tecnologías
• Habilidades excepcionales de organización y gestión del tiempo
• Disposición para desafiar el status quo y pensar creativamente para impulsar el éxito
• Capacidad de realizar presentaciones impactantes, tanto virtuales como presenciales
• Disponibilidad para viajar menos del 10% del tiempo (visitas a propiedades y eventos locales)

Responsabilidades principales

• Analizar tendencias de mercado y oportunidades en tu territorio asignado para identificar y contactar nuevos prospectos
• Elaborar listas de prospectos segmentadas y realizar outreach proactivo, incluyendo alto volumen de llamadas en frío
• Identificar oportunidades de alianzas y comunicarlas al equipo de Partnerships para fortalecer la posición de Cloudbeds en el mercado
• Ejecutar demostraciones de producto impactantes, virtuales y presenciales, mostrando cómo Cloudbeds resuelve los principales desafíos de negocios hoteleros
• Asistir a eventos locales y visitar propiedades para conectar con potenciales clientes
• Ser la cara de Cloudbeds en tu mercado local, representando la marca con confianza y expertise

Beneficios de la posición

• Trabajo 100% remoto desde cualquier parte de Latinoamérica
• Integración en un equipo global de 650+ profesionales en 40+ países con una comunidad innovadora
• Acceso a tecnología de vanguardia en IA e inteligencia de datos aplicada a hospitalidad
• Oportunidad de impactar una industria de billones de dólares desde una posición de liderazgo
• Ambiente de trabajo donde la innovación y pasión por el viaje son valores centrales
• Posibilidad de desarrollar tu carrera comercial en una empresa reconocida (incluida en Deloitte Technology Fast 500 en 2024)

¿Por qué considerar esta empresa?

Cloudbeds no es una startup más. Fundada en 2012, se ha consolidado como la solución PMS número uno del mundo, procesando miles de millones en transacciones hoteleras anualmente. La empresa fue reconocida recientemente en el listado Deloitte Technology Fast 500 (2024), confirmando su posición como innovadora en el sector. Trabajarás con un equipo diverso que habla 30+ idiomas y comparte una pasión común: transformar la industria de hospitalidad mediante inteligencia artificial y tecnología de clase mundial. Los ingenieros de Cloudbeds, arquitectos de IA y diseñadores de clase mundial están resolviendo desafíos que otros ni se atreven a enfrentar. Si buscas trabajar en una empresa con impacto real, esto es lo tuyo.

Lo que te dará ventaja

• Conocimiento profundo de tecnología PMS (Property Management System)
• Capacidades multilingües (especialmente otros idiomas de Latinoamérica)
• Experiencia operacional en la industria hotelera o alojamiento

Rango salarial

No especificado por la empresa.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante. Cloudbeds se compromete con la inclusión total de todos los candidatos calificados. Si necesitas algún tipo de acomodación razonable para participar en el proceso de selección, contáctalos al teléfono (858) 201-7832 o al correo accommodations@cloudbeds.com. La empresa proporciona intérpretes de Lengua de Signos Americana (ASL) cuando sea necesario como acomodación razonable en los procesos de contratación.