Ejecutivo de Cuentas Enterprise

Sobre esta oportunidad

Alan está construyendo un socio de salud verticalmente integrado que une seguros médicos y entrega inteligente de atención sanitaria en un único sistema. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Enterprise apasionado por transformar cómo las empresas ven la salud de sus colaboradores, alguien que pueda convertir prospectos de grandes organizaciones en clientes satisfechos y comprometidos.

Si tienes experiencia vendiendo soluciones complejas a empresas grandes y te energiza la idea de ayudar a que las personas vivan con mejor salud mientras conviertes beneficios médicos en inversiones valiosas para las compañías, este es tu rol.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con mentalidad empresarial que entienda el ciclo completo de venta consultiva. No solo necesitamos alguien que cierre deals, sino que construya estrategias personalizadas para cada prospecto, comprenda sus necesidades profundas y presente soluciones de manera que genere confianza y valor real. Debes ser capaz de trabajar con autonomía, tomar decisiones propias y contribuir al crecimiento de la empresa más allá de tu rol directo.

Lo importante para nosotros es la misión: encontrarás leads, entenderás las necesidades específicas de tus prospectos Enterprise, presentarás nuestro producto de manera delightful (agradable e instructiva), impulsarás los procesos de venta y gestionarás relaciones clave hasta cerrar el contrato. Esperamos que apliques el método Smart & Soft selling de Alan: seleccionar la mensajería más relevante (Smart) y definir la estrategia high-touch adecuada para cada prospecto (Soft).

Requisitos clave

• Mínimo 5 años de experiencia vendiendo a empresas Large/Enterprise
• Experiencia en ventas B2B SaaS, preferiblemente vendiendo a departamentos de HR
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y español
• Capacidad de crear estrategias high-touch personalizadas para cada prospecto
• Organización excepcional y habilidades de seguimiento impecables
• Humildad para aprender de otros y recibir retroalimentación desafiante
• Capacidad de influir a través de persuasión, negociación y construcción de consenso
• Disposición a ir la milla extra cuando sea necesario
• Mentalidad de propietario: responsable de tus decisiones y resultados

Beneficios de la posición

• Impacto real: trabajarás en transformar cómo millones de personas acceden a cuidado de salud de calidad
• Autonomía y propiedad: tus decisiones y resultados son tuyos, con apoyo genuino del equipo
• Crecimiento continuo: cultura de coaching y feedback directo, positivo y cuidadoso para impulsar tu desarrollo
• Transparencia radical: acceso a información de toda la empresa para tomar mejores decisiones
• Equipo global: colaboración con profesionales en Francia, España, Bélgica y Canadá, sirviendo a más de un millón de miembros
• Flexibilidad: modelo de trabajo remoto con horarios flexibles
• Beneficios generosos: seguro médico, equipamiento de oficina en casa, vacaciones pagadas generosas, permiso parental extendido (para contratos permanentes), y presupuesto anual de aprendizaje
• Cultura inclusiva: contratamos personas, no roles; bienvenida la diversidad

¿Por qué considerar esta empresa?

Alan es una empresa en rápido crecimiento que ya atiende a decenas de miles de empresas en Europa y Canadá, con un impacto en la vida de más de un millón de personas. La compañía opera bajo principios de liderazgo claros: la misión es el jefe, cada persona tiene propiedad distribuida de sus resultados, existe transparencia radical en la información, y todos están comprometidos con crecer continuamente. Si buscas trabajar en una empresa con propósito genuino donde tu contribución se siente real y tangible, Alan es un lugar especial.

Nota importante sobre esta vacante

Contratamos personas, no roles. Si te emociona esta oportunidad pero no cumples el 100% de los requisitos, te animamos a aplicar de todas formas. La investigación muestra que las mujeres tienden a aplicar solo cuando cumplen todos los criterios; si te identificas como mujer, recuerda que esto es una guía, no una lista de verificación. Queremos escuchar de ti.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.