Gerente de Ventas Internas

Sobre esta oportunidad

Natera, empresa reconocida en diagnóstico genético, busca un Gerente de Ventas Internas (Inside Sales Manager) para liderar a su equipo comercial remoto. Es un puesto de nivel senior, pensado para alguien que disfruta formar personas, diseñar estrategias de venta y trabajar de la mano con el equipo de ventas en campo para hacer crecer la base de clientes.

El equipo que dirigirás atiende llamadas de prospectos entrantes, realiza llamadas salientes de venta y retención, y recopila información clave de oportunidades para pasarla a los representantes de campo.

Perfil buscado

Buscan a un líder comercial con experiencia dirigiendo equipos de ventas internas, con habilidad para hacer coaching, construir relaciones duraderas y alcanzar metas de ingresos. Debes sentirte cómodo trabajando con datos, presentando resultados a la alta dirección y colaborando con áreas como Marketing, Administración de Ventas y liderazgo ejecutivo.

Responsabilidades principales

• Supervisar las actividades diarias del equipo, atender escalamientos y orientar a cada integrante hacia sus metas semanales, mensuales y trimestrales mediante coaching y reuniones 1:1.
• Colaborar con Marketing y Ventas para diseñar y ejecutar campañas de llamadas trimestrales.
• Coordinar presupuestos, organizar e implementar estrategias de ventas y responder por los objetivos generales.
• Desarrollar guiones para nuevos productos y preguntas de calificación avanzadas junto con Marketing y la gerencia de ventas.
• Mantener y mejorar los procesos de ventas internas, la generación de prospectos y la planeación trimestral de proyectos.
• Elaborar y publicar reportes (dashboards) semanales y mensuales del desempeño de cada representante, usando datos del CRM y métricas de llamadas.
• Presentar análisis trimestrales a la alta gerencia sobre reservas (bookings), generación de prospectos, reuniones y cotizaciones.
• Crear resúmenes mensuales de proyectos con fechas, número de sitios a contactar y métricas de evaluación.
• Influir en partes interesadas internas y externas, incluidos directivos de nivel C, para remover obstáculos y apoyar las metas del equipo.

Requisitos clave

• Título universitario de una institución acreditada.
• Mínimo 2 años de experiencia gestionando equipos de ventas internas.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas.
• Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint, y manejo de herramientas de automatización de ventas.
• Habilidades de coaching de ventas y para construir relaciones.
• Excelente comunicación oral y habilidades interpersonales.
• Capacidad para impulsar el crecimiento de ventas y lograr metas de equipo.
• Entusiasmo por trabajar con un equipo profesional de ventas.

¿Por qué considerar esta empresa?

Natera es una compañía especializada en pruebas genéticas y diagnóstico, un sector en fuerte crecimiento donde las ventas consultivas tienen un impacto real en la salud de las personas. Además, se declara un empleador con igualdad de oportunidades.

Rango salarial

USD 84,500 - 105,600. Según la empresa, la compensación final depende de factores como habilidades, años y profundidad de experiencia, certificaciones y ubicación específica.

Aviso de seguridad: Natera solo contacta candidatos desde correos con dominio @natera.com y no solicita entrevistas por mensaje de texto.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.