Ingeniero de Soluciones Senior para Clientes Enterprise

Sobre esta oportunidad

Motive, la plataforma que ayuda a las empresas a gestionar conductores, vehículos, equipos y gastos de flota en un solo sistema, busca un Ingeniero de Soluciones Senior para su equipo Enterprise. Es un rol de preventa estratégico: trabajarás codo a codo con los Account Executives para diseñar la estrategia de cada oportunidad, demostrar el valor de la plataforma y convertirte en asesor de confianza de clientes técnicos y de negocio. Reportarás directamente a un líder de Solutions Engineering Enterprise.

Motive atiende a casi 100,000 clientes, desde empresas Fortune 500 hasta negocios pequeños, en sectores como transporte y logística, construcción, energía, servicios en campo, manufactura, agricultura, retail y sector público.

Perfil buscado

Buscamos a un profesional de preventa con experiencia sólida en ventas Enterprise, que combine conocimiento técnico, visión de negocio y excelente comunicación. Alguien capaz de traducir problemas complejos del cliente en soluciones claras con resultados medibles, e influir en decisiones a nivel ejecutivo.

Lo que harás

• Colaborar con los Account Executives Enterprise en la estrategia de cada negociación, las conversaciones de descubrimiento y demostraciones de alto impacto.
• Adaptar las demos a audiencias técnicas, operativas y de negocio, posicionándote como asesor de confianza.
• Convertir los desafíos del cliente en soluciones claras que generen resultados medibles.
• Desarrollar un conocimiento profundo del panorama competitivo y ayudar a ganar oportunidades de desplazamiento estratégico.
• Ser referente del producto: dominar la plataforma actual y aportar a las conversaciones sobre futuras innovaciones.
• Participar en RFIs y RFPs para posicionar a Motive como socio preferido de las grandes organizaciones.
• Conectar a Ventas con Producto, Ingeniería, Customer Success y Marketing para que los aprendizajes de los clientes impulsen la mejora continua.

Requisitos clave

• 5 años o más de experiencia apoyando ventas Enterprise en preventa o ingeniería de soluciones (se valora experiencia en SaaS y hardware).
• Licenciatura preferida; un posgrado suma.
• Experiencia en preventa con contacto directo con clientes y disponibilidad para viajar 30% o más del tiempo.
• Conocimiento profundo de metodologías de venta basada en valor (MEDDIC, MEDDPICC, Command of the Message) y de ingeniería de soluciones (Demo2Win, Great Demo! u otras similares).
• Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con capacidad de influir en audiencias técnicas y ejecutivas.
• Sólida capacidad analítica y de resolución de problemas, con enfoque en soluciones.
• Autorización para recibir y acceder a tecnologías controladas por las regulaciones de exportación de EE. UU. (U.S. Export Administration Regulations).

¿Por qué considerar esta empresa?

Motive es una empresa reconocida en tecnología para operaciones físicas, con inteligencia artificial líder en la industria y una base de clientes enorme y diversa. Es una buena oportunidad para quien quiere crecer en ventas Enterprise de SaaS con impacto real.

Rango salarial

USD 180,000 - 220,000.

¿Te interesa? Aplica directamente desde el enlace de la vacante.